Promociones De la Comercialización Del Email

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La vieja broma va que si usted tomara a todos los economistas en el mundo y los pusiera fuera de extremo al extremo, todos estarían señalando en diversas direcciones. Iguales se pueden decir sobre la gente de la comercialización al discutir la importancia relativa de los varios componentes de una campaña del correo directo.

En octubre de 2001, David Cabrera de Aura Corporation (www.auracorp.co.uk) fijó un modelo razonable a la lista Reino Unido-Netmarketing (www.chinwag.com/uk-netmarketing):

• Apuntar la diferencia del 600% entre las listas mejores y peores

• Diferencia de los incentivos el 400% entre los incentivos mejores y peores

• Diferencia creativa del 35% entre el creativo mejor y peor

• Diferencia del dispositivo el 15% de la respuesta en medio mejor y peor

• Diferencia del 10% que mide el tiempo en medio mejor y peor

En un acercamiento clásico de TIMITI, usted desea comprobar fuera de todos estos elementos. Y cuando viene a medir la comercialización del email, usted desea comprobarlos en las varias etapas en el ciclo vital de la comercialización del email:

• Los Email Enviaron

• Los Email Se abrieron

• Email con la respuesta de Clickthrough

• Los Email Despidieron

• Email Unsubscribed

Los Email Enviaron

Este su fácil. Cualquiera usted tiene una base de datos y usted determinarse cuántos de sus blancos potenciales van a estar en el final de recepción de su impacto o usted está alquilando listas de los encargados respetables de la lista del email que creen adentro OPT-EN-SOLAMENTE el email. Usted sabe tan muy bien cuántos email se suponen para salir.

Al ocuparse de sus propios encargados de los datos y de los terceros, cerciórese de que proveen de usted demostrar de los informes cuántos salieron realmente. Usted puede desear tener la ISP que maneja los servidores del correo proporciona un informe de reserva. El proceso de la promoción del email comienza a conseguir más interesante, sin embargo, cuando usted mirada en cuántos de sus mensajes se han abierto.

Los Email Se abrieron

Usted sabe cuántos pedazos del correo directo usted envió y usted tiene un recibo para que el franqueo lo pruebe. Usted sabe cuántos fueron a las malas direcciones porque usted tiene los sobres no abiertos vueltos poco ceremonioso a su escritorio. Igual es verdad con mala despedida del addressesthey del email. Y, por supuesto, usted sabe cuánta gente respondió a su oferta porque, bien, ella respondió. ¿Pero no sería agradable si usted sabía cuánta gente abrió su sobre antes de sacudirlo en el wastebasket? Con el email, usted puede. ReadNotify (www.readnotify.com) proporciona un servicio que haga uso "vuelve -receiptrequested" la característica que requiere a recipiente reconocer el email.

Mucho más elegante y mucho menos intruso es la sola maniobra blanca del pixel. Es un pequeño truco simple, realmente, pero trabaja solamente con los recipientes del email que aceptan mensajes del HTML. La mayoría de los clientes del email vienen preconfigurado para recibir el HTML, pero debido a la preferencia personal (como cuando I'm en un país extranjero y pagar $3 por el minuto una conexión muy lenta del hotel) y a los cortafuegos corporativos, hay un porcentaje significativo que los mensajes del texto-solamente de want/need. Para el resto, un acoplamiento a un solo pixel blanco es el disparador.

Envíe los mensajes hacia fuera con el código del HTML que trae los gráficos de su servidor. Un acoplamiento a un solo pixel blanco le dirá exactamente cuándo su mensaje del email fue abierto. Si usted cifra esos acoplamientos a la derecha, le dirán qué recipiente lo abrió también: www.company.com/email/LandingPage.html?mssg982359 tan ahora usted sabe salieron cuántos mensajes y cuántos fueron abiertos. Usted también descubrirá cuántos eran misaddressed.

Los Email Despidieron

Una de las cosas agradables sobre el email es que automáticamente le dice cuándo usted tiene la dirección incorrecta. Despedida de los email. Si usted está enviando sus el propios, esas despedidas vendrán a la derecha a usted. Si usted está utilizando terceros, cerciórese de que proporcionen indicar apropiado de los informes eran cuántas despedidas allí, para asegurarle no paguen criticar el etiquetado. Hay un otro pedacito negativo de regeneración que usted puede esperar y aquí, también, la avería pudo ser compartida: gente que unsubscribe.

Email Unsubscribed

Si firmo directamente hasta consiga sus avisos del email o el boletín de noticias y yo no tenemos gusto de lo que usted me envía, yo firmaremos apagado. Eso es una manera absolutamente maravillosa de medir si usted está golpeando la marca de una perspectiva contenta. Cuando la gente tiene gusto de lo que ella consigue, ella dice a sus amigos y su tarifa de la suscripción va para arriba con cada envía. Si no , le dejan saber en ningunos términos inciertos. Si usted alquila (OPT-EN-SOLAMENTE, por favor) listas del email, después hay otra capa del significado cuando los suscriptores eligen a sean no más de largo suscriptores:

• El colector del email address pudo haber recogido las direcciones bajo pretenses falsos.

• Su mensaje se pudo inartfully haber enviado a la lista incorrecta.

• Su contenido aspira.

Tener contenido que aspire es a menudo una sorpresa. Usted piensa que es contenido sensacional. Sus subordinados todos le dicen que usted tenga razón. Cuenta justa usted mismo afortunada que usted ha aprendido algo valioso en un costo comparativo pequeño. Los otros dos problemas, sin embargo, le dicen mucho sobre el vendedor que usted está tratando de.

Algunos comerciantes de la base de datos de la lista del email recogen nombres sin embargo y dondequiera que puedan. El peores los recogen willy-nilly (que los soportes para la voluntad él o nada e'l-si el dueño de la dirección la desea o no). Cualesquiera de sus mensajes enviados a esta lista de la mezcolanza serán resueltos con un grado más alto de desdén debido a la carencia de apuntar serio.

Pero incluso los mejores acumuladores del email address pueden funcionar el afoul del vendedor que es así que del intento en alquilarle los diez de millares de nombres él o ella no se centra en deben qué listas y cuáles no deben estar en la lista receptora para su oferta. Afortunadamente, esto trabaja contra ellas.

En YesMail (www.yesmail.com), tienen muy cuidados de seguir qué tipos de mensajes están del interés a el cual las categorías de suscriptores. Con más de 25 millones de personas de firmó para arriba, él es importante mantenerlos todos tan felices como sea posible.

El consultor de las ventas del principiante, calculando a las comisiones por adelantado, pudo pensar que una nueva revisión del programa de la charla pudo estar de interés a los 3.936.384 suscriptores a la categoría del Internet y a los 2.958.777 suscriptores a la categoría del software. El consultor de las ventas que ha interesado en guardar a todos esos suscriptores recomendará el enviar del mensaje a los 17.951 quiénes firmaron para arriba en la categoría de la charla, un subconjunto del grupo del Internet. Seguir sus propios unsubscribes es crítico al enviar su propio boletín de noticias corporativo. El calificar de la compañía, la retención del cliente, y la buena vieja mejora en línea toda de la relación vienen llevar.

Email con la respuesta de Clickthrough

Como con el ads en línea, la fase próxima en la comercialización del email está midiendo cuánta gente responde con un tecleo. Sus registros del servidor hacen esto una tarea muy simple si, otra vez, usted incluye un acoplamiento detectable en cada mensaje. Usted entonces necesita asegurarse de que sus herramientas del análisis del registro del servidor estén hasta la tarea de dejarle rebanar y cortar los resultados en cubitos para demostrar qué mensajes del email están trayendo en la gente de most/best.

Antes de trabajar con terceros, usted deseará hechar una ojeada cercano sus informes para ser seguro que ella llena la cuenta. YesMail hace un trabajo bastante bueno en explicar los resultados de una campaña, así como la significación financiera de esos resultados

Email con la buena sincronización

¿Cuándo es la mejor época de enviar un email venir-en? No se olvide de este pequeño elemento al comparar los resultados de su genio de la comercialización. Un boletín de noticias que incluye la planta ciervo-resistente del mes de www.mydeergarden.com se recibe mejor sobre el fin de semana que la "conexión corporativa de la confianza," el boletín de noticias trimestral de los servicios corporativos de la confianza del banco de ESTADOS UNIDOS (www.usbank.com).

Las promociones, por otra parte, trabajan bien cuando están medidas el tiempo juntas. ConsumerMarketingBiz (parte del imperio de MarketingSherpa.com de Anne Holanda) divulgó sobre el progreso de Eric Welter como el vice presidente de la comercialización en Geerlings y bamboleo, el comerciante en línea y fuera de línea del vino: Welter trabajó de cerca con su corredor de la impresión, Ballantine Litho-Litho-Sales Inc., a los email del tiempo alrededor de sus campañas del correo directo. Él dice, "hemos sido una compañía del correo directo por 15 años, así que sabíamos ya la época óptima de enviar el correo postal. Es la sincronización del email alrededor y en de la coordinación con el horario del correo que diferencia. Usted tendrá un pedazo de correo en su caja postal, entonces la mañana próxima que usted conseguirá una promoción similar en su email que le recuerda que usted es dos tecleos lejos de poner una orden."

Seguir El Email Viral

Es una idea tan maravillosa. Usted envía un email a un puñado de gente y ellos cada uno adelante él encendido a un puñado de gente y ellos lo remiten encendido, y antes de que usted lo sepa, el mundo entero es abuzz con su brillantez de la comercialización de offer/game/contest/viral. Solamente dos problemas. Primero, usted tiene que venir para arriba con algo que abroga tan, tan el obligar, atormentando tan que la gente desee realmente remitirlo a los amigos y a la familia. En segundo lugar, medir cómo ese mensaje consigue pasado adelante no es un pedazo de la torta.

La primera parte es una para lo que llamábamos el cuarto humo-llenado. El genio creativo puro juntado con suerte oculta absoluta es la única manera que una campaña viral puede ser violentamente acertada. Oh, usted puede planearlo, y programar lo, y el presupuesto él todo a la derecha, apenas no planea en pasar los beneficios de sus resultados. Decir "resultados puede variar" es una subestimación gruesa. Hay justo ninguna manera de decir por adelantado si su concepto astuto de la comercialización es tan extenso como es toda su base pertenece a nosotros (cuál ahora produce 148.869 resultados en AltaVista y cerca de 379.000 resultados en Google) o como unheard como de los millares de esfuerzos virales intencionales que van en ninguna parte cada año.

Dado un meme adecuadamente de gran alcance le puede comenzar una avalancha de interés enviando apenas algunos mensajes. Cada contiene un acoplamiento único con una página única del aterrizaje. Usted puede contar fácilmente cuánta gente fue a qué aterrizaje pagina, pero usted no puede remontar la red viral sí mismo, solamente la fuente, la semilla.

Digamos el mensaje de la semilla se envía a cientos personas. Incluso si solamente uno de esa gente lo pasa encendido a un grupo de comunicadores virales excitables, usted puede inmóvil tener un derrumbamiento del interés, pero todo lo que usted sabrá es cuáles de los recipientes originales eran la Maria tifoidea de la cuadrilla. Puede manar sea que el recipiente original lo pasó adelante alguien que lo pasó adelante alguien que lo envió a Maria.

La única manera de seguir verdad el progreso viral de tal campaña de la comercialización es incluir un poco de dispositivo que requiera la identificación del remitente anterior. Si, para colocarse para la competencia, ensamblar la discusión, conseguir el descuento, o descargar el juego, los participantes deben identificar donde oyeron hablar la oferta, puede ser que puedan dispuestos y a darle un pedacito más información que usted ha podido adquirir para fechar pudo. Si la conseguí de Larry, y él lo consiguió de jerry, y jerry conseguida lo de Maria, después no puedo decirle que Maria fuera la quién hace la cosa entera viable. Puedo decirle solamente alrededor Larry-si tengo una mente a.

La mejor comercialización viral requiere la menos cantidad de esfuerzo para el propagador. La expedición un mensaje del email es la más fácil. Si ese mensaje tiene un acoplamiento que lleve a recipiente a una página donde tienen que completar una forma, usted ha lanzado la agua fría en el proceso entero. Cada vez que usted agrega otro cañizo, usted agrega otra vacuna viral.

Revisión Del Email

Apenas pues hay compañías a ayudar a seguir la veracidad de publicistas en línea, ahora tenemos servicios de ABCi para seguir el email. ABCi anunció su nuevo "esfuerzo de estampar fuera de preocupaciones por el producto de la exactitud y de la entrega validez-y quizás de la ayuda de la lista algunos estándares a lo largo de la manera," según un artículo de Christopher Saunders del de noviembre 1 de 2001, en Internetnews.com (www.internetnews.com/IAR/article/0, 12_915291, 00.html):

Para las oficinas de servicio de la respuesta y las compañías directas de la distribución del email, el dicho interactivo Chicago-basada del ABC estudiaría los sistemas usados para crear y para entregar el email campaignsanalyzing procesos internos y que divulga estándares.

Mientras tanto, ABCi también dijo que proporcionaría la revisión de los servicios para los encargados y los vendedores de la lista que repasarían los resultados de campañas específicas. ABCi dijo que podría verificar la exactitud del tamaño pretendido y del maquillaje demográfico de las listas, su conformidad con reglas indicadas de la aislamiento, actividad acordada de merge/purge, entrega y resultados.

[ la esperanza es ] ayude a la industria de la comercialización del email escardando fuera de procedimientos inexactos y de jugadores, y haciéndolo más fácil para una comparación de las manzana-a-manzanas de diversos vendedores. Ya, el grupo está trabajando con asociaciones como la oficina de publicidad interactiva para resolver los estándares que gobiernan métricas de la porción del anuncio y que divulgan, y está amontonando con el consejo de la medida de los medios de Digital de la fundación de publicidad de la investigación para crear estándares de revisión de las audiencias. Ahora, dicha, él planea hacer igual para el email.

La esperanza suelta eterno.