Ampliar su círculo de influencia

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Es inspirador tener en cuenta que en la elección de nuestra respuesta a las circunstancias, que afectan poderosamente nuestra circunstancia. Cuando cambiamos una parte de la fórmula química, cambiamos la naturaleza de los resultados que he trabajado con una organización desde hace varios años que estuvo encabezada por una persona muy dinámica. Podía leer las tendencias. Fue creativa, talentosa, capaz y brillante - y todos lo sabían. Pero él tenía un estilo muy dictatorial de gestión. Tendía a tratar a las personas como "recaderos", como si no tuvieran ningún juicio. Su manera de hablar a los que trabajaron en la organización fue: "Vaya para esto; ir para que, ahora esto, ahora lo que - voy a tomar las decisiones.

El efecto neto fue que él enajenó casi todo el equipo ejecutivo que lo rodeaba. Ellos se reunían en los pasillos y se quejan el uno al otro sobre él. Su discusión fue muy sofisticado, muy elocuente, como si estuvieran tratando de ayudar a la situación. Pero lo hicieron sin cesar, se absuelve de la responsabilidad en nombre de los puntos débiles del presidente. "No te puedes imaginar lo que ha pasado este tiempo," alguien diría. "El otro día entró en mi departamento. Yo lo tenía todo todo dispuesto. Pero él entró y dio señales totalmente diferentes. Todo lo que había hecho durante meses fue asesinado, así como así. No sé cómo estoy supone que seguir trabajando para él. ¿Cuánto tiempo pasará hasta que se retire? " "Es sólo cincuenta y nueve," alguien respondiera. "¿Crees que puede sobrevivir durante seis años más?" "No lo sé. Es el tipo de persona que probablemente no se retirará de todos modos." Pero uno de los ejecutivos era proactivo. Fue impulsado por valores, no los sentimientos. Tomó la iniciativa - que prevé, simpatizaba, leyó la situación. Él no era ciego a la debilidad del presidente, pero en lugar de criticarlos, se compensaría por ellos. Donde el presidente era débil en su estilo, él iba a tratar de amortiguar su propia gente y hacer que esas debilidades irrelevantes. Y él iba a trabajar con los puntos fuertes del presidente - su visión, el talento, la creatividad.

Este hombre se centró en su círculo de influencia. Fue tratado como un recadero, también. Pero que iba a hacer más de lo que se esperaba. Se prevé la necesidad de presidente. Leyó con empatía preocupación subyacente del presidente, así que cuando él presentó la información, también dio su análisis y sus recomendaciones sobre la base de ese análisis.

Cuando me senté un día con el presidente en calidad de asesores, dijo, "Esteban, yo no puedo creer lo que este hombre ha hecho. No sólo me ha dado la información que he solicitado, pero es siempre la información adicional que es exactamente lo que sea necesario. Incluso me dio su análisis de la misma en términos de mi más profunda preocupación, y una lista de sus recomendaciones.

"Las recomendaciones son coherentes con el análisis, y el análisis es coherente con los datos. Es notable! ¡Qué alivio no tener que preocuparse por esta parte de la empresa." En la próxima reunión, que era "ir a esto" y "va para que" a todos los ejecutivos, sino uno. Para este hombre, que era "¿Cuál es su opinión?" Su círculo de influencia había crecido

Esto causó un gran revuelo en la organización. La mente reactiva en los pasillos ejecutivo comenzó a disparar sus municiones vengativa a este hombre proactivo. Es la naturaleza de los reactivos para eximirse de su responsabilidad. Es mucho más seguro decir: "Yo no soy responsable." Si digo "soy responsable", podría decir: "Yo soy irresponsable." Sería muy difícil para mí decir que tengo el poder de elegir mi respuesta y que la respuesta que he elegido ha dado lugar a mi participación en un ambiente negativo, de colusión, en especial si durante años me he eximido de responsabilidad por los resultados en el nombre de los puntos débiles de alguien más. Así que estos ejecutivos se centraron en la búsqueda de más información, más municiones, más evidencia de por qué no les es imputable.

Pero este hombre era proactiva hacia ellos, también. Poco a poco, su círculo de influencia hacia ellos creció también. Se siguió ampliando en la medida en que con el tiempo nadie hizo ningún movimiento significativo en la organización sin la participación del hombre y la aprobación, incluido el presidente. Pero el presidente no se sentía amenazado porque la fuerza de este hombre complementa su fuerza y compensa sus debilidades. Así que tenía la fuerza de dos personas, un equipo complementario. El éxito de este hombre no depende de sus circunstancias. Muchos otros estaban en la misma situación. Fue su respuesta elegida para estas circunstancias, su enfoque en su círculo de influencia, que marcó la diferencia.

Hay algunas personas que interpretan "proactivo" en el sentido de prepotente, agresiva, o insensible, pero eso no es así en absoluto. Las personas proactivas no son agresivos. Son inteligentes, son impulsadas por el valor, que leen la realidad, y saben lo que se necesita.

Mira a Gandhi. Mientras que sus acusadores estaban en las cámaras legislativas criticándolo porque no quiso unirse a su círculo de preocupación retórica condenando el Imperio Británico por su sometimiento del pueblo indio, Gandhi fue en los arrozales, en silencio, lentamente, imperceptiblemente ampliando su círculo de influencia con los trabajadores del campo. Una tierra se hinchan de apoyo, de confianza, de confianza le seguía por el campo. Aunque ocupó ningún cargo o posición política, a través de la compasión, el coraje, el ayuno y la persuasión moral que finalmente llevó a Inglaterra de rodillas, quebrando la dominación política de 300 millones de personas con el poder de su gran expansión círculo de influencia.

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