¿De dónde vienen los ingresos

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Las ventas y márgenes de ganancia se combinan para producir ganancias. Se necesita tanto. He aquí la fórmula:

los ingresos de las ventas x = margen de beneficio

Yo lo llamo la fórmula E = SP. Memorizar, incluso si no le gusta las matemáticas y el álgebra suspendido.

La fórmula E = SP pone de manifiesto que las ventas y los márgenes tanto para determinar los ingresos. Es difícil para las empresas a informar crecimiento de las ganancias consistentes si aumentan las ventas, pero caída de los márgenes de beneficio, o viceversa. carne Vamos a cabo el concepto con los números.

Supongamos que una empresa vendió $ 1,000 en productos durante el último trimestre con un margen de beneficios del 15 por ciento. De acuerdo con E = SP, la compañía ganó $ 150.

Si nada cambia en el próximo trimestre, la compañía volverá a acumular ventas por US $ 1.000 y que volverá a ganar $ 150.

Eso crearía un problema para los accionistas si fue así porque el crecimiento de los ingresos, o la expectativa de crecimiento de las ganancias, por lo general es lo que impulsa precios de las acciones arriba.

E = SP nos dice que la única manera de aumentar los ingresos es incrementar las ventas y / o márgenes de ganancia. En el mejor de los casos, una buena gestión puede combinar el crecimiento de ventas con márgenes de beneficio cada vez mayor, a continuación, las ganancias crecen más rápido que las ventas.

El número de línea inferior anunció el día de informe de ganancias son las ganancias por acción (EPS), que es el ingreso neto dividido por el número de acciones en circulación.

las ganancias por acción = Utilidad neta / acciones en circulación

Una empresa con un crecimiento mediocre puede aumentar su ganancias por acción en recompra de sus acciones, reduciendo así el número de acciones en circulación. resultados de Costco, Gap, Microsoft, Pfizer y Walgreen caracterizan la mayoría de las empresas, con ingresos netos y ganancias por acción de cerca de seguimiento de ventas.

Avon Products y las empresas IBM tipifican que, a pesar del crecimiento de ventas mediocres, que logran crecer las ganancias a un ritmo respetable por mejoras en la productividad combinada con la recompra de acciones. Intel encarna la situación ideal, las ventas de rápido crecimiento, e incluso los ingresos de más rápido crecimiento. Esa es la historia, sin embargo. Tenga en cuenta que el crecimiento de ventas de Intel se desaceleró notablemente en el período 1997 a 2000, a pesar de que el sector tecnológico fue volando alto.

Cisco Systems, el mayor productor del grupo, no ha hecho un buen trabajo de traducir el crecimiento de las ventas a los beneficios. Peor aún, el crecimiento EPS no seguimiento de los ingresos netos, lo que refleja la inclinación de Cisco para utilizar su capital para aumentar las ventas a través de adquisiciones, por lo tanto diluir el valor del accionista. En pocas palabras, usted no va a salir mal a partir de la suposición de que, a largo plazo, el crecimiento de la mayoría de las empresas los ingresos hará un seguimiento de crecimiento de las ventas. En el corto plazo es una historia diferente. precios de las acciones responden a todo tipo de estímulos. Depende de usted para filtrar la información fundamentalmente significativo del ruido del día a día.

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