Gestión de Ventas

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Esto es economía básica. En primer lugar, que no quieren vender en un nicho de mercado donde hay un exceso de productos idénticos o similares. Los precios y los beneficios-se baja, y la competencia se dibilating para usted. Así que lo ideal, como se explica en la empresa de eBay Smart Camino Segunda edición, tendrá que vender en un lugar lo suficientemente grande como para ser rentable, pero lo suficientemente pequeño como para desalentar la competencia.

Eso no quiere decir que usted no será capaz de lograr un alto volumen de ventas. Si tiene poca competencia, un alto volumen de ventas podría ser la piedra angular de su esfuerzo de venta al por menor. La pregunta es, ¿Cómo lograr un alto volumen de ventas, sin que nadie lo sepa?

Usted podría preguntarse: ¿Qué diferencia hace si alguien sabe al respecto? Bueno en primer lugar, si los compradores potenciales perciben que hay una gran cantidad de inventario para la subasta, no van a estar dispuestos a pagar un precio tan elevado como lo harían si se considera que algunos artículos están disponibles. De hecho, pueden esperar a comprar hasta que el precio baja porque hay un montón de subastas y la percepción es que algunas subastas no puede recibir las ofertas. Cuanto más se venden abiertamente en público, menor será el precio. En segundo lugar, un gran número de ventas visible puede atraer a los competidores que piensan que existe un gran mercado. Ninguna de estas situaciones es deseable.

Así, el objetivo se vuelve a vender tanto como sea posible, pero crear la percepción de que el producto está en oferta limitada. El primer paso en esta estrategia es evitar el uso de una subasta holandesa. Es evidente que las subastas holandesas llamará la atención sobre el hecho de que usted tiene una gran oferta del producto en la mano.

El segundo paso es utilizar una combinación de subastas normales y subastas con un precio ¡Cómprelo ya! Fija. También puede utilizar la oferta SecondChance eficaz.

Classic Case

El caso clásico de la gestión eficaz de las ventas en línea tuvo lugar en la última década y fue diseñado por Ty, Inc., con su comercialización de los Beanie Babies. Cada "modelo" de Beanie Baby se comercializó en una cantidad de producción único y más tarde "jubilado". Esto creó una fuente diferente y la relación de la demanda de cada modelo. Como resultado, algunos Beanie Babies creció hasta convertirse en un valor de $ 25 y unos $ 2,500 en el mercado secundario. Pero los minoristas Ty más vendidos todos ellos inicialmente entre $ 5 y $ 15. Comercios Ty vendido millones y millones de personas porque no Beanie Babies fueron mejores que cualquier otro juguete de peluche animalescas, sino porque Ty logró las ventas de tal manera como para hacer Beanie Babies una pieza de coleccionista 's. El frenesí de colector resultante duró varios años y probablemente habría durado más tiempo, salvo que una avalancha de falsificaciones Beanie Babies de China interrumpió s Ty 'cuidadosamente orquestada de venta.

Combinación de las subastas

¿Cómo evitar que sus ventas de alta sin la ilusión de inventario mucho estar en el mercado? Se utiliza un precio fijo (¡Cómprelo ya!) Subastas. A diferencia de una subasta normal, que durará al menos unos días, una compra a precio fijo es instantánea, tan pronto como un comprador se materializa. Y usted puede reemplazar al instante con otra subasta de precio fijo. En consecuencia, sin la ilusión de inundar el mercado con las subastas, puede generar altas ventas. El truco es mantener el equilibrio normal de las subastas y subastas de precio fijo al mismo tiempo para mantener las ventas de alta y baja visibilidad.

Ofertas de segunda oportunidad

eBay instituyó el programa de oferta de segunda oportunidad de proteger a los vendedores contra los compradores que no pagan. Si el mejor postor no se completa la transacción, puede ofrecer el artículo al licitante finalista. De hecho, eBay se ha extendido el programa a varios licitadores finalistas. Y usted no paga comisiones de venta para tomar ventaja de estas ventas adicionales. En otras palabras, usted puede vender varios artículos idénticos de una subasta sin que nadie, excepto eBay es el más sabio.

Gestión

Para gestionar las ventas, es necesario utilizar las subastas de combinación, ofrece SecondChance, y cualquier otra técnica que se te ocurra vender en volumen sin crear visibilidad. Vale la pena tener un servicio de subastas mangement bueno que puede facilitar o automatizar los sistemas de ventas como para ahorrarle el trabajo de gestión.

Incluso sin visibilidad

Incluso sin la visibilidad aún puede saturar el mercado para su producto. Usted necesita encontrar el punto de equilibrio entre su oferta y la demanda.

Recuerde que la gestión de ventas es apropiado para un producto. Tiene buen sentido. Sin embargo, cuando se tiene varios productos o docenas de productos, las tareas de gestión puede llegar a ser una carga. Sin embargo, es necesario para atender las ventas, y es poco probable que usted será capaz de hacer tan bien sin la ayuda de software especializado.

Costo-Efectividad de Revisión

El costo-efectividad de esta técnica en gran medida depende del uso de un servicio de gerencia de la subasta. Si el software puede ayudarle a hacer lo que hay que hacer para la gestión de ventas, esta técnica puede resultar útil. Si usted tiene que tienden todas a ti mismo, tomará mucho tiempo. En cualquier caso, la gestión de ventas es una parte necesaria de la comercialización.

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