Tener grandes ideas puede probar la frustración,
especialmente si usted no tiene la capacidad de venderlas alguien que
tiene la energía de aprobar la puesta en práctica. Aquí es
cómo persuadir ésos sobre usted para aceptar sus ideas:
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Prepárese a fondo antes de que usted satisfaga. El
el más importante y polémico la idea, más que usted necesita ser
preparado.
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Sea franco con se. ¿Usted realmente cuida sobre la
edición? ¿Puede usted proyectar entusiasmo? Si no, sea
realista sobre el resultado.
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Consiga tantos hechos de reserva como usted puede.
Su opinión es más importante para usted que está a otras.
Cuanto más datos que usted tiene, más racional usted puede ser
y el mayor será su influencia.
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Anticipe la reacción de la gerencia mayor a su oferta.
Prepare las respuestas eficaces a cualquier resistencia.
Ensaye su presentación con un asociado, si es posible.
Han escrito la documentación a los aspectos claves de la ayuda
de su oferta.
- Recoja las ideas de ésas a quién usted venderá su idea.
Incorpore estas ideas en su echada. Esto le ganará que
una cierta medida de compre antes de que usted comience.
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Salude a gente con gusto. Un apretón de manos firme
que se rezaga un segundo más largo que generalmente da la impresión
que usted tendrá gusto de la otra persona.
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Presente sus ideas sucinto. Usted no tendrá edades
para convencer a gente. El tiempo de los encargados tiene valor
y sus palmos de atención son cortos. Si usted no puede
convencerlos en cinco a siete minutos, usted nunca los convencerá
probablemente. Si su interés crece y tienen más preguntas, la
discusión irá más allá de su tiempo anticipado.
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Hable la lengua de la gente de quien usted está tratando.
Descubra cuáles son las aplicaciones el día. Por
ejemplo, si es cost-saving es importante, demuestran cómo su idea
ahorrará el dinero. Si la calidad es la edición, demuestre
cómo su idea puede reducir errores o el cliente vuelve.
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Nunca haga las demandas exageradas que pueden ser falsas
probado o las promesas que usted no puede satisfacer.
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Dé los elogios siempre que sean debidos. Los
elogios genuinos desarman a gente y chispean su interés en tener
otras discusiones con usted.
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Mire optimista y upbeat. Sonrisa a menudo.
Presentan la gente más receptivo a las ideas en la
conversación amistosa esa ésos presentados en intercambios de
doom-and-abatimiento.
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Demuestre el interés en sus reacciones. Esto
indicará su determinación para satisfacerlas.
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Si usted no puede conseguir la aprobación en su primera
reunión, pida una sesión de la carta recordativa. Descubra
sigue habiendo qué obstáculos antes de que usted pueda conseguir la
vía libre. Recoja cualquier información adicional que se pueda
requerir para satisfacer completamente a sus encargados.
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Agradezca a gente por su tiempo en una nota.
Confirme las ediciones que necesitan ser ocupadas antes de la
aprobación.
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No deje las ediciones excepcionales arrastrar encendido.
Demuestre su entusiasmo ocupándose de tales ediciones
rápidamente