Maneras de aumentar las probabilidades de conseguir la aprobación para su proyecto

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¿Qué el punto se tiene grandes ideas si usted no puede venderlas a la gente que controla la luz verde a la puesta en práctica? ¿Y si usted nunca ve su idea puesta en ejecucio'n, cuánto satisfacción usted derivará? Aquí están algunas maneras de aumentar las probabilidades de conseguir la aprobación para su proyecto:

1. Antes de que usted resuelva con un potencial patrocine:

   • Esté preparado.

   • Escoja sus mejores ideas. No intente vender cada. Elija ésos eso

     • esté en línea con la misión de la organización;
     • tenga una ocasión razonable de ser aceptado;
     • usted se siente apasionado alrededor.

   • Recoja tanta información como sea posible apoyar su posición. Los hechos hablan más ruidosamente que palabras.

   • Encuentre los ejemplos de las ideas similares que han trabajado a otra parte. Esto le permitirá demostrar un precedente.

   • No confíe en la presentación de sus ideas oral. Recójalas en forma documentada. Esto agregará legitimidad a su posición. Folletos del color del equipo que usted desea comprar o los endosos expertos en comercio creíble o las revistas comerciales todos realzarán su posición.

   • Haga a gente enterada que su idea se podría utilizar por un competidor. Esto puede estimular la acción que le guardará un paso a continuación.

   • Esté preparado para hablar la lengua de sus audiencias. ¿Si se ocupa de la gerencia, es usted listo demostrar beneficios de costo?

2. Cuando usted está haciendo su echada:

   • Salude a asistentes con gusto. Agradézcalos por su tiempo.

   • Déjelos saber su resultado previsto. Sea específico y asertivo. Hable con una voz firme que acentúe los resultados dominantes.

   • Sea positivo. Diciendo "espero venir lejos de esta reunión con la aprobación" soy mejor que "quizás, quizá, usted me dejará intentarla."

   • Sea optimista, con todo realista. No exageran las ventajas.

   • Dé a asistentes una ocasión de hacer preguntas. Escuche cuidadosamente lo que él tiene que decir. Contéstele u ofrezca conseguir de nuevo a ellas si la respuesta requiere pensamiento adicional o investigúelo.

   • Cuando se hace su presentación, sea silencioso. No hable. Espere hasta que usted consigue una "señal de compra," por ejemplo "cuando podemos comenzamos?" o "usted nos piensa puede manejar, dado nuestra carencia del tiempo?" Después asegúrelos de éxito y demuéstreles su horario.

   • Evite de pedir la aprobación de una manera que permita que digan no. Substituya "puede nosotros ir a continuación?" con "usted tiene otras ideas que asegurarían éxito?" o "cuando usted nos piensa debe comenzar?"