Objetivos Críticos Que se convierten

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Su análisis no puede ser perfecto, pero usted puede ahora comenzar ciertamente a definir los objetivos críticos más importantes que usted, como el encargado de ventas, debe tratar para ser acertado. Intente relacionar sus soluciones de customer.s con los comportamientos de las ventas. Por ejemplo, sus resultados pudieron haber demostrado que usted es deficiente en resolver las necesidades de sus desafíos de customer.s en uno o más del siguiente:

• Tiempo de reacción general

• Nuevo o existente desarrollo de producto

• Profesionalismo de las ventas

• Industria, producto, servicios, o conocimiento de los usos

• Intercambio de la tecnología

• Seguridad o calidad

• Tasación o términos y condiciones

• Empaquetado o entrega

• ayuda de la Co-comercializacio'n

• Modelo de la distribución

• Recursos de valor añadido

• Transferencia de tecnología

• Capacidades de la integración

• ¿En qué más puede usted pensar?

El mundo de la gerencia de ventas ha cambiado. Usted debe ahora tratar todos los factores antedichos y tratarlos de una manera que permita que usted dé la prioridad a sus acciones basadas en las ediciones que tendrán el impacto más grande en ventas y éxito de organización.

¿De acuerdo con lo que usted se ha determinado son los más importantes para su base de cliente apuntada y comparar su funcionamiento contra su competitor(s) primario, qué objetivos deben usted fijar para su organización, usted mismo, y su equipo de las ventas para alcanzar resultados superiores? Recuerde, usted ahora son una parte del equipo de la gerencia, y es su responsabilidad identificar qué necesita ser fijada y transportar un plan de la acción en una forma dada la prioridad de la gerencia de comunicaciones. Ningunas quejas de gimoteo y ningunas vagas. Usted necesita presentar las claramente, sucintas, y mensurables acciones que tienen que ser tomadas basadas en realidades circunstanciales