Panorama y planeamiento de la simulación
Una vez que usted haya estimado donde está un contribuidor al éxito de las ventas actualmente, usted debe ahora poner a ese contribuidor en el movimiento. Las fotos tienen ciertamente valores, pero don.t le dicen donde ha estado el contribuidor o donde va. Considere el psychographics. Para decir que el humor del consumidor es levemente..negative.. sobre la ayuda de la economía doesn.t mucho. Solamente mirando datos anteriores y tendiendo fuera de los cambios puede usted determinarse si este humor actual es un negativity cada vez mayor o una mejora en actitud. Una vez que usted tenga una tendencia historia-a-presente para cualquier contribuidor, usted puede proyectar que tendencia hacia fuera en el futuro. Usted puede también incorporar los acontecimientos alternativos futuros que pueden tener un impacto en sus planes. Hay dos excelentes, y fáciles aplicarse, tender las técnicas de proyección que usted puede utilizar con su equipo de las ventas. Recuerde, cuanto más diversa la entrada, mejores son los resultados. Planeamiento De PanoramaEsta herramienta se basa en el concepto que hay más de un futuro posible. Un planificador experto debe destapar los panoramas más probable y encontrar los indicadores ambientales que anuncian qué se parece ser el futuro del unfolding. Comience teniendo sus tendencias actuales del planeamiento de la buena inspiración diversa del equipo y desarrolle un cuadro razonablemente claro de un ambiente de negocio futuro cerca de cinco años hacia fuera. Después, haga que el equipo identifique varios indicadores significativos que demuestren que el ambiente se está moviendo verdad en la dirección imaginada.
Panorama 1: Cinco años de ahora, el ambiente de negocio será más fuerte que hoy, con los competidores muy grandes y muy pequeños conduciendo los mercados basados en control y la gerencia de la información que apoyan un foco en un acercamiento de..market-of-one... Indicadores para el panorama 1: La mejora sostenida de indicadores económicos importantes, reducción de negocios de tamaño mediano, aumento en arranques financiados capitales de empresa, foco en segmentos de mercado más pequeños y más pequeños, aumento en la explotación minera de los datos y software de la manipulación, aumentó los canales electrónicos de la relación con el cliente basados en preferencias individuales, velar de la distinción entre las ventas y organizaciones de comercialización debido a la necesidad de la mayor intimidad de..customer...
Una vez que su equipo haya creado una sola visión para el futuro y haya definido algunos de los indicadores que demuestran que su mundo futuro está revelando verdad, you.ve terminó solamente la parte del ejercicio. Usted debe ahora colocar esos indicadores en secuencia lógica y crear un mapa del timeline para el período de cinco años. Don.t relajan demasiado pronto. Usted ahora necesita crear el alternativa tres a cuatro, con todo realista y alcanzable, futuros. Necesitan ser diferentes sus primeros, y cada uno tendrá su propio sistema de indicadores.
Panorama 2: Cinco años de ahora, el ambiente de negocio será más débil y más caótico que hoy, con las industrias importantes moviéndose a las localizaciones costa afuera dando por resultado la pérdida de capacidades intelectuales y de dirección tecnológica. Indicadores para el panorama 2: Ninguna mejora en los indicadores económicos principales, pérdida de aumento de trabajos de la industria de servicio, aumenta de la competición global, de los estándares de la nueva tecnología que son conducidos y fijados en los países tales como China e India, de la declinación en la inscripción foreign-born del estudiante en universidades americanas, y de la contracción de los líderes de industria anteriores basados en los Estados Unidos.
El resultado final es que usted puede ahora comenzar a construir sus planes alrededor de un futuro tendido, sabe para que qué indicadores miren, y sean preparados cuando diversos acontecimientos le requieren alterar sus planes. Planeamiento De la SimulaciónEsta forma de..future.. que tiende es algo similar al proceso del panorama, pero divide en segmentos fuera de los conductores primarios para el análisis antes de combinarlos para un cierto período específico en el futuro. Comienzo de Let.s tomando otra mirada en sus once conductores identificados que afectan éxito de las ventas:
Rompa a su grupo de planeamiento en once equipos individuales con cada que se centra en solamente uno de los conductores enumerados arriba. Es el mejor seleccionar a los miembros para un equipo particular que son expertos de tema en la materia. Por ejemplo, tráigalo a algunos gente en su sesión al concentrado en tecnología o a algo de personal de los asuntos del gobierno al foco en prácticas reguladoras. Separe a grupos en diversas localizaciones del planeamiento y pida cada uno para determinarse donde ha estado su conductor, donde está actualmente, y (si la tendencia continúa) donde puede ser que sea muy probablemente en cinco años. Finalmente, traiga a equipos detrás juntos otra vez y sobreponga los conductores para crear una visión de un cierto momento específico en el futuro. Le y a su equipo sorprenderán en cómo esta' claro una imagen se convierte. El paso del cambio está acelerando al punto donde no estará una versión el futuro más grande, más rápida, más brillante de hoy. Aunque usted no es fortuna-cajeros, usted debe intentar agarrar una vista de la man¢ana para hacer un planeamiento mejor hoy esto es un artículo agregado por Lidia Spencer
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