Determinación De Objetivos Corporativos Dados la prioridad

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Muchos encargados de ventas se convierten así que encerraron en sus propias metas de team.s que se olviden de que el objetivo primario de un departamento de las ventas es ayudar a la reunión total de la organización sus metas. Usted responde a un propósito específico: para vender los productos o los servicios de company.s con interacciones fuertes y eficaces del cliente. Pero usted es solamente de una pieza del rompecabezas total, y de usted necesidad de reconocer los objetivos más grandes de su organización.

A menudo los encargados de ventas y sus miembros del equipo de las ventas hablan de la compañía que desea solamente más ventas o rédito. En hecho, las ventas crecientes son a menudo solamente un componente de algunos objetivos más grandes de la organización. ¿Cuál es su visión de organization.s de qué sería ganada de ventas crecientes? Mirada de Let.s en algunos ejemplos:

• Mejora de lo beneficioso

• Valor creciente del accionista

• Consolidación de identidad de la marca de fábrica

• Cobertura geográfica creciente

• Nueva extensión del mercado-segmento

• Impedimento a la competición cada vez mayor

• Adquisiciones

• Profesionalismo creciente

• Líneas de ensanchamiento del producto o de servicio

• ¿Qué más?

Los objetivos corporativos son generalmente mucho clarificante que usted piensa. Considere el desarrollar de algunas preguntas que usted puede ser que tenga gusto para pedir su dirección. Aquí están algunas ideas:

• ¿Cuáles son las oportunidades más grandes del futuro de organization.s?

• ¿Cuáles son los desafíos más grandes al futuro de organization.s?

• ¿Quién está creando los planes estratégicos a largo plazo para la organización? (esto puede ser, y está probablemente, más de una persona.)

• ¿Cuáles son sus objetivos cortos y a largo plazo indicados?

• ¿Cómo podían sus objetivos ser dados la prioridad?

• ¿Qué él ve como la contribución de las ventas organization.s a estos objetivos? (cerciórese de que él sea tan específico como sea posible.)

Pase el tiempo con su gerencia mayor y ejecutivos para conseguir respuestas a estas preguntas. Recuerde, usted están buscando las respuestas que pertenecen a la organización en su totalidad. Será su trabajo enangostar la acción requerida abajo a un plan de las ventas. Acerque a tal entrevista del descubrimiento apenas que usted lo hizo cuando usted hacia fuera vendía. Espere a escuchar las emociones y el intento detrás de las palabras, no apenas las palabras ellos mismos