La creación de estados de dirección para su equipo de ventas

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¿Sabe usted dónde tiene que llevar a tu equipo en un futuro próximo ya largo plazo? Si se le pide, puede fácilmente y comunicar claramente los objetivos a cualquier y todas las partes interesadas? Echemos un vistazo a algunas herramientas de gestión de ventas para hacer precisamente eso.

Misión y Visión

En esencia, que acaba de construir los cimientos de una declaración de misión y una declaración de visión para su organización de ventas. Sorprendido de que usted los necesita? Usted puede haber pensado que estas declaraciones son de dirección única para la organización en su conjunto. La verdad es que, con carácter excepcional las empresas bien administradas tienen una misión y una declaración de visión para cada departamento. Hay dos consideraciones importantes en la construcción de las declaraciones de dirección. En primer lugar, debe estar alineada de su organización de ventas a través de las declaraciones de las empresas en general. En segundo lugar, debe ser compatible con el enfoque coordinado a largo plazo con una visión de éxito. Echemos un vistazo a estos dos estados poderosos.

Declaración de Misión

Un declaración de misión tiene la intención de llegar a la misma audiencia que las metas a corto plazo. Se debe influir en su alta dirección y ejecutivos, todas las organizaciones requieren de apoyo inmediato, los inversores y la comunidad de los mercados de capital. Una de las formas más sencillas de crear una declaración de misión es hacer la siguiente pregunta:

Ser lo mejor que puede, con los recursos que actualmente tenemos disponible, ¿cómo le gustaría que su equipo de ventas que se describe?

Tenga en cuenta que este no pide una descripción de su equipo de ventas actual. Se pide una descripción de cómo el equipo puede aparecer después de haber maximizado el potencial de sus recursos totales. La respuesta puede ser un solo párrafo o una oración con viñetas. De cualquier manera, mantener la sencillez y el uso de términos claros, concisos y medibles.

Declaración de la Visión

Un declaración de visión es una declaración de dirección destinado a crear un ambiente de motivación, dando al personal una visión del futuro que se puede apoyar con entusiasmo. Al igual que una buena presentación de ventas, la declaración de visión debe cumplir tanto los deseos y las necesidades de su equipo de ventas y todos los departamentos de apoyo. En otras palabras, debe alcanzar el mente y el corazón-Especialmente en este día de las relaciones frágiles corporativa de los empleados.

Aunque hay muchas maneras de mirar a esta declaración de dirección, una buena manera de llegar a una declaración de visión podría ser simplemente a preguntar:

Hacer cambios en el futuro, ¿cómo le gustaría que su equipo de ventas que se describe en una fecha futura puede definir?

Aviso, aquí estamos hablando de hacer cambios. No es simplemente vivir con lo que tenemos o hacer pequeñas modificaciones a nuestro equipo de ventas actual, pero hacer cambios. La declaración de visión no tiene punto de destino, sino que se considera una dirección o ruta. Uno siempre quiere estar avanzando hacia una visión de futuro. Esto también se debe alinear bien tanto con los objetivos a largo plazo de su equipo de ventas y con la visión general de la organización en su conjunto. Una vez más, que sea sencillo y el uso de palabras claras y concisas, no palabras interpretativa. Usted no debería tener que explicar o traducirlo

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