Fino templando el plan de la remuneración de las ventas
Un plan de la remuneración de las ventas no se cincela en piedra. Su responsabilidad es fino-templa continuamente los conductores para ajustar a los cambios en el ambiente de negocio. Algunos de estos cambios pudieron ser:
Recuerde, aunque, que muchos cambios aumentan también la confusión y dan lugar a un sentido de la inseguridad entre los miembros de su equipo de las ventas. Intente proporcionar un sentido de la estabilidad a la porción más grande del paquete de remuneración (quizás la porción del sueldo recto), y haga los ajustes anualmente a la porción más pequeña. Prepare una hoja de balance para cada vendedor que compare lo que él o ella hizo el año pasado a lo que usted lo proyecta o ella hará este año usando el mismo modelo. Determínese quién harán más, que harán menos, y que harán igual. Determine el coste total de las ventas para la corporación y su impacto en el margen. Después, pruebe otros modelos del plan y evalúe el impacto en el fondo. ¿Cuál uno recompensa a vendedores adecuados el mejor? ¿Qué plan resuelve los objetivos de organización? ¿Qué plan resuelve su estrategia personal de las ventas? ¿Qué plan atraerá y conserva el mejor talento y conduce los mejores comportamientos? Pruebe sus pensamientos con su equipo de las ventas y consiga su entrada. En el extremo, aunque, usted necesitará tomar la recomendación o la decisión final esto es un artículo agregado por Lidia Spencer
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