Emparejar el plan a las metas

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Una meta es una visión de un resultado final que podría o sería producido por un esfuerzo. Las metas nos dan direcciones y jalones a través de nuestras vidas. Mirada de Let.s a las tres de los tipos más importantes de metas.

Metas De organización Dirigidas

Por supuesto los miembros más obvios del equipo de las metas tienen, y los que apoyarán el otros, son las metas usted y la organización les ha asignado. Pueden ser cierto logro del rédito de ventas, desarrollo de las habilidades, logros del margen grueso, éxito de la resolución del problema, nueva extensión del territorio, aceptación de la lista del producto, y así sucesivamente. Si los profesionales de las ventas van a ser acertados en su papel, deben resolver y exceder estas metas. Pero otra razón de alcanzar estas metas de organización dirigidas es acoplamiento a sus otras metas en vida. ¿Qué usted sabe sobre sus otras metas?

Metas personales o de la vida

¿Qué sus miembros del equipo desean fuera de vida? Una meta personal podría ser descrita lo más mejor posible pues una qué persona quisiera alcanzar durante su o su curso de la vida. Estas metas pudieron incluir la seguridad financiera para su descendiente, considerando el mundo, contribuyendo al nuevo conocimiento, a cierto nivel del logro religioso, al etc. Incluso si usted cree en el reincarnation (mis opiniones se parecen cambiar mientras que consigo más viejo), usted ha limitado solamente ocasiones en esta vida de alcanzar su meta personal total.

Profesional o metas de la carrera

¿Qué los miembros del equipo desean fuera de sus carreras? Esto puede o no se puede atar a los trabajos que actualmente están haciendo y que la compañía las cuales los emplean actualmente. En alguna parte en sus mentes, quizá de una semilla generada detrás en High School elemental o secundaria, tienen una meta de qué they.ve se imaginaba que él podría estar algún día. Puede deber escribir una gran novela de la aventura o abrir un servicio del barco de pesca de la carta en el Caribe. Lo que es, él cualquiera será feliz que su actual actividad apoya crecimiento en que dirección o frustrado que presenta tan muchos obstáculos. Usted consigue solamente dos o tres ocasiones en un curso de la vida de alcanzar metas profesionales.

Si las metas personales son dependientes en la realización de metas profesionales, teníamos atención mejor del cierre de la paga a lo que llevará la gente de la ayuda en sus planes de la carrera. El resultado, por supuesto, es que se sentirán justificable que somos de apoyo de todo that.s importante para ellos en vida. Para ayudarles a sentirse acertados, necesitamos conseguir algunas más respuestas para afinar las preguntas de modo que poder desarrollar un plan de la carrera, no apenas las ventas planeamos, para cada miembro de nuestro equipo.

• ¿Qué capacidades y atribuyen se requieren para el logro de metas profesionales? ¿Qué puede usted hacer para hacer a sus vendedores bastante acertados para avanzar hacia su goal(s) profesional? ¿Encima hasta este momento de we.ve que se concentra en las habilidades necesarias para ellas para ser acertado en su papel actual, pero qué sobre la preparación de ellas para el futuro? Como su encargado de ventas, usted necesita tener una comprensión clara de donde quisieran ir y de lo que tomará para conseguirles allí. Visualice el papel futuro que tienen en mente, esperanzadamente en sociedad con ellas, e identifique las características y las capacidades requeridas para ellas ser acertado en ese papel futuro.

  I.ve incluso trabajó con algunas firmas a que sabían que su dirección iba a cambiar y a que despedirían la mayoría del equipo de las ventas. A su gran crédito, invirtieron una gran cantidad de tiempo y de recursos financieros en la preparación de estos individuos ser más acertados mientras que se movieron encendido proporcionando el entrenamiento y la experiencia basados en sus metas individuales. ¿Un acercamiento humano bonito, wouldn.t que usted dice?

• ¿Dónde están en vista de las capacidades y las cualidades requeridas? Después de que usted y su vendedor hayan identificado las capacidades requeridas para colocarlas para, y tengan éxito en lograr, una meta profesional, se determina donde están actualmente en el conocimiento o la cualidad particular. ¿Tienen solamente comprensión básica o están bien adelante en el desarrollo fijado habilidad?

• ¿Qué experiencia o entrenamiento será requerida para ganar estas capacidades o cualidades? Considere qué entrenamiento o actividades experimentales usted puede ser que pueda proporcionar que les ayudará a lo largo de la trayectoria al logro de meta. Por supuesto, esto tiene que ser hecha como actividad del enriquecimiento que impacto de won.t las metas de las ventas department.s.

• ¿Cuál es un timeline razonable para alcanzar estas capacidades? Cómo usted estructura estas actividades del logro de meta serán dependientes en cómo rápidamente la gente se ve el alcanzar de sus metas. Sé de los encargados de algunas ventas que sobrecargaron a individuo intentando acelerar el proceso cuando el vendedor tenía un mucho más lento, más largo edificio-bloquean acercamiento a las nuevas capacidades.

• ¿Cuál es un timeline razonable para alcanzar estas metas? Para ambos de sus sakes, sea seguro que usted tiene una comprensión clara de cuando sus vendedores esperan haber absorbido todas las capacidades requeridas y que la quisiera moverse encendido. Más de una confianza ha sido dañada por un contraste de pareceres en cuanto a el releaseability (el efecto sobre la organización del lanzamiento) de un vendedor para moverse a otro trabajo.

• ¿Están trabajando hacia el logro de meta ahora? Si no, consígalos en él en cualquier paso aceptables. Serán más felices, y usted tendrá una mayor capacidad que manejar para el cambio