La diferencia entre las buenas soluciones y Gran

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Una gran solución es cuando el cliente obtiene un valor excepcional, la solución no consume gran cantidad de sus recursos (que estos días son siempre delgado), y todos entregar a tiempo.

Todo se reduce a la aplicación. ¿Hace que sea fácil para el cliente, o es un reto para ellos para poner en práctica con usted? ¿Reciben valor financiero real, y cuánto valor es lo que salir de ella, y lo que es el factor X? ¿Se puede realmente ofrecer algo a ellos rápidamente, por lo que una vez que tome una decisión que puede conseguir realmente emocionado y conseguir que va con ella?

Así que primero es lo difícil que es para ellos? Las buenas soluciones a veces puede tardar un poco, grandes soluciones implementar fácilmente - no es un verdadero desafío para que lo hagan. Tuvimos un gran banco nos desafían y decir: "Oímos que en realidad se puede aplicar en sistemas de 30 o 60 días, simplemente no lo creo." Así que envió a una persona de servicios profesionales hay que construyó toda la aplicación en tres horas . No fue 100 por ciento y no fue embellecido, pero nuestro sistema está construido para que los clientes pueden ponerse en marcha y decir que esto es bastante fácil de hacer, en lugar de requerir una gran cantidad de la ingeniería de los clientes. Creemos que las grandes soluciones no requieren una gran cantidad de la ingeniería de los clientes. Y la automatización es fundamental para incorporar a sus productos para que el cliente no se siente frustrado con el trato con usted, porque es realmente difícil.

En tercer lugar, una gran solución está en marcha rápida. Hemos desarrollado una plataforma sobre la cual hemos construido más de 100 aplicaciones. Muchas de estas aplicaciones son utilizados por varios clientes con casi ningún trabajo de ingeniería a medida para ese cliente. Lo que esto significa es que podemos conseguir un cliente en forma rápida - que es la única estrategia ganadora en la actualidad. Esto le ahorra al cliente una gran cantidad de tiempo. También se ahorra en costos de servicios profesionales para el cliente y nosotros. La mayoría de las empresas odio el modelo de software de edad de seis a nueve meses para poner en marcha además un número importante de dólares como $ 500,000 a $ 1 millón en los gastos por servicios profesionales. Hemos diseñado nuestro software para evitar eso. Normalmente, frente a un nivel muy alto de personas. Una vez que tome una decisión, que quieren acercarse a las cosas muy metódicamente, para que todo salga bien. Pero también no quiero esperar un año para sacar beneficio del trabajo. Pensamos en ello juntamente con ellos en una manera que realmente les ofrece un valor - que puede ponerse en marcha muy rápidamente

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