DATOS DE CLIENTES

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¿Cuáles son los clientes de datos?

Los dueños de negocios (grandes o pequeñas) tienen que entender a los que los resultados financieros se comunicará. Las partes a las que esta información se presenta se refieren como clientes de los datos. Los clientes de los datos más importantes en la primera etapa de un negocio pequeño y que emerge son los dueños. Ser responsable de todas las decisiones y la estrategia hace que los gestores de los negocios de la número uno de los clientes. La base de clientes de datos se ampliará a medida que la empresa madura y toma sobre la financiación thirdparty, si se trata de deuda bancaria o la financiación del capital de una oferta pública o colocación privada. Las necesidades de datos de clientes crecerá de la necesidad de considerar los aspectos rudimentarios de las operaciones a las necesidades legales más complicados de los bancos o de la Comisión de Bolsa y Valores.

Las necesidades de las pequeñas y emergentes propietario de la empresa de los datos son fáciles de definir. Los gerentes de las pequeñas organizaciones por lo general se centran en las necesidades del cliente y las métricas importantes que impulsan el negocio. ¿Qué pasa con las necesidades de otros clientes potenciales de datos? ¿La función de las finanzas ser posicionada para servir a estas necesidades? ¿Quiénes son los clientes y qué es lo que quieren? ¿Hay algo que se puede hacer ahora para sentar las bases para atender sus necesidades? Puede ayudar a hacer estas preguntas:

- ¿Cuáles son los requisitos de los propietarios como de datos de clientes?

- ¿Cuál es el tiempo de vuelta de una solicitud de datos normal?

- ¿Qué clientes de datos necesitan los datos de resumen?

- ¿Qué clientes de datos necesitan datos de detalle?

- ¿Los clientes de los datos internos (dentro de la organización) el personal financiero o no financiero?

- ¿Los clientes de datos internos tienen acceso fácil a datos de la empresa?

- ¿Puede la compañía de los cinco primeros clientes de datos externos se llamará?

- ¿Tiene la empresa un conjunto estándar de informes o fórmulas que hace referencia a la gestión con regularidad?

La vinculación a consideraciones del ciclo de vida

En esta etapa del desarrollo de la estrategia, una línea de tiempo o la secuencia en bruto esperado de los eventos deben estar en su lugar delineando etapas identificables empresa desde su inicio hasta la salida. La línea de tiempo se identificarán todos los acontecimientos significativos en el ciclo de vida prevista de la empresa y su hora prevista de aparición. Si cualquiera de estos eventos significativos implican la financiación, las combinaciones de negocios, o una oferta pública, la debida diligencia se debe realizar en los estados financieros de la empresa. La empresa puede ser obligado a producir complejos, definidos legalmente los estados financieros. Estos estados financieros y demás información se revisará, cuestionó, y se ajusta en todo el proceso de due diligence que precederá hitos más relevantes. Esto significa que la empresa estará sujeta a un nuevo nivel, tal vez sin precedentes de control.

Comprender las características y el nivel de sofisticación de los clientes de los datos es crucial en esta etapa de la estrategia de financiación del desarrollo. Entender los diferentes tipos de clientes de datos y sus motivos será crucial ya que la empresa madura. Una consideración importante es entender la distinción entre los clientes de datos sofisticados y no sofisticados. Más de las veces, un cliente de datos en particular está de pie entre el negocio y un objetivo hito en particular. Dar al cliente los datos de lo que se quiere de una manera oportuna puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso cuando se enfrentan a un evento de ciclo de vida. La función financiera debe reconocer esto y estar preparados en todo momento para ofrecer información oportuna y precisa de todas las solicitudes de datos financieros. Asegurarse de que este aspecto de la entrega de datos consiste en la planificación de toda la infraestructura y las políticas de presentación de los estados financieros antes de ser necesarias. Esperar hasta que la necesidad es inminente es demasiado tarde para comenzar a conceptualizar el seguimiento.

Productos de alto nivel Palmer metas de crecimiento para los próximos 10 años: Si Mark y Andrew consciente de lo que se requiere para lograr estos objetivos? Duplicar los ingresos en el año 2 no puede ser difícil, pero duplicando los ingresos en los años 3 y 4 puede requerir una infusión de efectivo para financiar el almacenamiento del producto que se espera para los pagos de los clientes. ¿Cuánto se necesita? ¿Qué pasa con su página web y campañas de publicidad y cuánto se necesita para financiar estos esfuerzos? Si se necesitan menos de $ 1 millón, es probable que un préstamo del banco local lo cubrirá. Producir el volumen de romper la marca de $ 1 millón en el año 6 requerirá Productos Palmer a contratar ayuda para manejar el procesamiento de pedidos, envío y manejo de inventarios.

La compañía necesita más fondos para financiar el negocio floreciente. En algún momento, Marcos y Andrés tendrá que ir más allá de lo que un banco está dispuesto a prestar. Hacer esto puede significar tomar en socios de capital o de hacer algún tipo de arreglo de la deuda avanzada. Eventualmente tendrá que tomar la empresa pública y la rendición de control de la empresa.

Por el camino, un nivel de examen (de auditoría o revisión formal) se requerirá para las declaraciones de Palmer Productos financieros. Si la empresa tiene sobre la financiación del exterior de la empresa, si se trata de deuda bancaria o la financiación de capital de los mercados de capitales, algún tipo de procedimientos de revisión limitada tendrá que llevarse a cabo periódicamente en sus estados financieros. Asegurar la financiación bancaria en esta etapa inicial de la empresa puede exigir a la empresa de auditoría local o regional para llevar a cabo este servicio, con el financiero (banco o entidad financiera) en busca de consuelo en el cumplimiento de los convenios de la deuda y los procedimientos de recurso. Si los hermanos deciden salir a bolsa, una auditoría integral que se requiere y una gran cantidad de presentaciones detalladas se tienen que hacer ante la SEC.

Si los productos Palmer se hace pública, su futuro dependerá de su capacidad para presentarse ante el mundo a través de los estados financieros. Es la empresa preparada para generar estados financieros que se ajusten a los principios de contabilidad generalmente aceptados? No existen controles adecuados en la organización de finanzas para garantizar la correcta manipulación de los cobros y pagos en efectivo? Si los procesos y sistemas de información lo suficientemente fuerte como para generar las listas análisis adecuado requerido por los examinadores (auditores)? ¿Pueden ser generados en forma oportuna? Estos temas se tratarán en detalle más arriba en la estrategia de financiación pirámide. En esta etapa es esencial para evaluar el análisis y determinar:

- La necesidad de generar información financiera (declaraciones)

- Para que los datos financieros (estados) se generará

- El nivel de sofisticación de la audiencia de los estados financieros (datos de clientes)

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