Recomendaciones para conseguir el negocio y permanecer en negocio

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Después de meses del gasto en las reuniones, registrando una tonelada de llamadas telefónicas, y sentándose a través de un cliente anticipado por días en la negociación, usted consigue el proyecto. ¿La parte dura es detrás de usted – o es él? El traer en su reparto ideal es un gran logro, pero si usted no puede entregar en sus promesas, a que el sueño podría dar vuelta en una pesadilla que entierra a su compañía.

La competición tiesa existe adentro bastante mucho cada lugar de mercado hoy, si producto o servicio. El crecimiento de réditos significa la venta más, que significa el ofrecimiento mejor, más rápido, más barato, o, mejore todavía, los tres. Una trampa el tentar que las trampas muchos vendedores como compiten con la competición para el negocio’ de las perspectivas deben hacer las comisiones que están más allá de la capacidad’de la compañía s de entregar, que estirarán recursos disponibles a un grado peligroso, o que destina también muchos recursos a un solo cliente.

Cuando usted o su personal de las ventas somete una oferta a una perspectiva, usted pone mucho en la línea – su compañía, su reputación, incluso sus sueldos’ de los empleados. Sin importar lo que usted está vendiendo, la única manera de justificar que la clase de inversión es entregar en sus promesas. Ofreciendo el trabajo más grande, más rápido, o más barato de la perspectiva de la voluntad solamente si usted puede seguir a través; si usted puede’t, él’s solamente una cuestión de tiempo antes de que usted consiga substituido por un competidor. Teniendo esto suceda incluso puede casi poner una vez a su compañía en – la palabra negativa del peligro de los recorridos de la boca a la velocidad de la luz, y un cliente infeliz puede deslustrar una reputación’de la compañía s más allá de la recuperación.

Tan usted tiene que poder batir fuera de la competición y entregar las mercancías, que no es ninguna hazaña pequeña. ¿Cómo usted motiva perspectiva para emplearle en vez algún otro sin overpromising o las comisiones de fabricación que ponen’t tienen sentido estratégico para usted? Aquí están algunas recomendaciones para conseguir el negocio y permanecer en negocio:

• Entienda exactamente y claramente qué usted está ofreciendo. Si usted tiene un equipo de las ventas, entréneles correctamente así que pueden vender lo que usted ofrece sin adornos adicionales.
• Sepa su competición. Recolecte tanta inteligencia como sea posible sobre lo que están ofreciendo, cómo están vendiendo, y porqué las perspectivas hacen o ponen’t selecto ellos.
• Haga su preparación. Recolecte tanta inteligencia sobre su perspectiva como sea posible. Cuanto más que usted sabe sobre la compañía’del cliente s y los desafíos está haciendo frente, mejor el borde usted tendrá.
  Tenga un objetivo claro enmarcado antes de que usted resuelva la perspectiva. Permanezca centrado en este objetivo y evite la improvisación. Por ejemplo, si su objetivo es instalar una versión parcial de programa de su producto en una segunda reunión, calme la tentación de hacer una venta incluso si las condiciones se parecen conducentes.
• Esté preparado para contestar a cualesquiera y a todas las preguntas sobre su producto y/o servicio. Ensaye los panoramas posibles de antemano de modo que usted sea preparado al campo una gama de ediciones, de preguntas, o de objeciones.
• Demuestre su creencia en lo que usted está vendiendo. Las perspectivas pueden manchar una echada dura de las ventas a la milla apagado, y saben si o no la persona delante de ellas realmente cree en lo que él está vendiendo.
• Soporte al lado de la perspectiva. No literalmente, pero en el sentido que usted ve el producto o lo mantiene desde su punto de vista y entiende las ventajas dentro de su contexto. Esto permite que usted haga una conexión más allá de la echada de ventas.
• Sea honesto con el cliente anticipado. Esto puede no ser tan fácil como suena. Toma valor. Si el cliente pregunta si usted puede entregar algo que usted sabe está más allá de su capacidad, diga la verdad. Céntrese en la presentación de soluciones si cualesquiera están disponibles. Por ejemplo, si la petición está fuera de sus capacidades pero usted sabe de una compañía que pueda llenar la cuenta, oferta para incluirlas en su oferta como subcontratista que usted manejará.
• Cerciórese de que lo que usted propone ajustes sus propios objetivos de la compañía y puede ser entregado según lo prometido. Analice sus propios riesgos y tenga planes de reserva para cualquier ocurrencia que podría comprometer la terminación acertada del proyecto propuesto.
• Finalmente, deje la perspectiva con una memoria positiva y exacta de cómo usted puede ayudar a su compañía. Si usted ha demostrado los realistas y las maneras probadas de apoyar sus objetivos, tendrán visión realista o su producto o servicio, y usted guardará su atención e interesará de largo después de usted’el ve izquierdo el cuarto.