Obtener correo directo de trabajo para usted: ¿cómo asegurar una eficaz campaña de correo directo

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Con el advenimiento y el crecimiento rápido de correo electrónico, algunos pueden pensar que el correo directo es una cosa del pasado. Pero no se equivoquen: la publicidad directa está aquí para quedarse. Ciertamente, si no se ejecuta bien, el correo directo puede parecer impersonal a los consumidores. Sin embargo, con una estrategia clara, las metas y el cliente / beneficiario en cuenta, el correo directo puede ser un activo importante de marketing para su negocio.

Para garantizar una eficaz campaña de publicidad directa, es importante ser claro acerca de sus puntos fuertes. El correo directo es una forma valiosa y rentable para decirle a sus clientes lo que eres y lo que ofrece su negocio. En concreto, las campañas de correo directo ofrecer a los clientes la oportunidad de aprender acerca de su negocio, mientras que ayuda a:

• Generar ventas y pedidos
• Promover un nuevo producto o servicio
• Generar reconocimiento de marca
• Conduzca el tráfico a su tienda, sitio, etc
• Cultivar relaciones con los clientes a largo plazo

De hecho, los vendedores que muchos consideran el correo directo para tener ventajas sobre otras formas de publicidad y marketing. Dado que está dirigida, que le permite centrarse en una audiencia específica del mercado. Estas eficiencias resultantes hacer publicidad directa muy rentable. Y, a diferencia de otras formas de marketing, correo directo se puede medir y es capaz de realizar un seguimiento.

Teniendo en cuenta estos atributos, es importante para determinar cómo las ventajas del correo directo se alinean con su producto o servicio. Comience por preguntar a un par de preguntas: ¿Puede producto o servicio aprovechar las ofertas por correo orientación directa? Y, ¿estás vendiendo un producto que podría razonablemente esperar que la gente de orden o solicitar más información a través de un anuncio publicitario?

Si su respuesta a estas preguntas es "sí", aquí están algunas de las tácticas son importantes y necesarias para el éxito de cualquier iniciativa de la publicidad directa:

Lista, oferta, creativa
Este es el orden en que deben centrarse los elementos de su estrategia de correo directo. En primer lugar, sin una lista que es llegar a su público objetivo deseado, ninguna oferta o creativo importa. En segundo lugar, su oferta es la promoción que están destacando en esta campaña en particular - que deben adaptarse a lo que usted sabe que las necesidades de sus clientes único. Por último, la creatividad es la copia, texto y / o paquete que presenta la oferta. La mayoría de la gente pasa demasiado tiempo en la creatividad, cuando en realidad, un paquete atractivo para una lista apuntada siempre superan a un paquete bastante a una media, lista genérica.

Iniciar un "golpe" de archivos
Mantenga un archivo de las promociones recientes que hemos recibido que han llamado la atención o te motivó a comprar. Piense acerca de los diversos elementos discutidos anteriormente: ¿cuáles son los elementos creativos que se destacan? ¿Qué hay en la oferta que le atrae o animado a comprar? Haga una lista de estas características y continuar su actualización - que servirá como insumo crítico para crear sus propias campañas de correo directo.

Prueba, prueba, prueba!
La prueba es crítica cuando se trata de correo directo. De hecho, una ventaja importante de la publicidad directa es su capacidad de utilizar los resultados del examen para mejorar los resultados de un correo.
En primer lugar, debe comprobar la lista. Para ello, debe enviar por correo a una muestra representativa de la lista. Hay un debate sobre lo que ese porcentaje es, pero para asegurar la significación estadística relativa, se debe enviar por correo a 2000 los nombres o el 5% de su lista, el que sea mayor. Asimismo, indique los nombres que han enviado a lo que si la prueba es satisfactoria, no electrónico a ellos de nuevo.
A continuación, prueba de su copia. Tomar parte de la lista y enviarlos por correo una carta, al mismo tiempo, enviar una copia diferente al resto de la lista.
Por último, prueba de su oferta. ¿Ofrecen un producto en su dirección postal o varias? ¿Hay un regalo o un bono? De la misma manera, puede probar diferentes precios.

Conozca las "matemáticas de éxito"
Asegúrese de saber la "matemática de éxito", es decir, la fórmula que se mostrará si su campaña de correo directo está teniendo éxito. Antes de la proliferación del correo electrónico, las tasas de respuesta solía ser en el 2%, ahora, que tienden a permanecer estables en el 1%. Asegúrese de que la matemática funciona: # de piezas de correo * tasa de respuesta * tasa de conversión (los que en realidad le envían dinero). Si usted puede hacer dinero cuando todo esté dicho y hecho, entonces estás en el camino correcto.
Lo más importante: mientras que el correo directo es una herramienta de adquisición de clientes eficaz y probada, marketing directo realmente hacer dinero de lo que se refiere a menudo como la "segunda venta." Retención del cliente - y la creación de relaciones de valor del cliente - es el verdadero objetivo de toda la mercadotecnia directa esfuerzos. Usted está pagando por el valor de la vida de ese cliente - mantener este principio de la mente como usted está en el viaje de correo directo.

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