Cuando alguien desea cambiar las reglas
Ciertamente en mundo ra'pido-establecido el paso y que cambia de hoy del negocio, tiene sentido de cambiar las reglas. Usted tiene adaptarse, y cambiar, la innovación, reengineering, transformación, y como palabras lo tiene con- cachet. Aunque la gente se opone a menudo el decir adiós a los viejos hábitos, en tiempo, a la mayoría cambiará, y el cambio está generalmente para el bueno, puesto que conduce para mejorar maneras de hacer cosas. Con todo a veces, el cambio no trabaja y no petardea en el funcionamiento largo, por ejemplo cuando usted cambia las reglas previamente establecidas las cuales cada uno ha convenido sin conseguir su acuerdo. Usted no puede saberlo en ese entonces, porque la gente puede estar asustada indicar sus sensaciones de la resistencia, pero las tensiones y el resentimiento pueden acumularse. Entonces, el cambio que usted desea puede conducir a los cambios usted no lo hace, porque el cambio rompe enlaces de la confianza. Usted no puede ver los resultados enseguida—sino abajo del camino, reloj hacia fuera. Eso es qué sucedió cuando el alfilerillo entró en un acuerdo de la sociedad con Perry de comenzar un negocio de pedido por correo a vender premios personalizados únicos tales como tazas, calendarios, y banderas. El alfilerillo y Perry habían tenido grandes paseos durante el auge de dot.com, pero después de un año del parttime y de los trabajos temporales, ambos luchaban para hacer que los extremos satisfacen. Pero desde que el alfilerillo todavía tenía cierto crédito a la izquierda en sus tarjetas de crédito, él ofreció proporcionar la cantidad pequeña de fondos que necesitaron conseguir cerca de—$1000 comenzados para un nombre, de efectos de escritorio, de tarjetas de visita, y de ads clasificado pequeño. La comprensión era que los primeros fondos irían a pagar la parte posteriora del alfilerillo y entonces compartirían los ingresos 50–50. Seguro, Perry convenido, y ellos comenzó con el sitio vivo, la cocina, y el garage del alfilerillo de instalar los arreglos del envío. Mientras que era trabajo del alfilerillo localizar los productos y los surtidores y la manija más del contacto del cliente para hacer la venta, el trabajo de Perry conseguía los plomos, los organizaba, y enviaba las órdenes. Mientras tanto, ellas cada uno continuada para trabajar en los trabajos impares y las asignaciones como podrían, pasando cerca de 20 horas cada semana en el negocio. Desafortunadamente, tomó poco más largo que esperado conseguir de la tierra, debido a el tiempo necesario conseguir todos sus materiales de las ventas juntos y organizar sus plomos. Todavía el alfilerillo y Perry se parecían tener una gran relación de funcionamiento, y Perry comenzó a confiar en alfilerillo sobre sus propias dificultades en la fabricación de él de cotidiano. "hacía el gran dinero," él dijo. "pero no ahora." Mientras tanto, el alfilerillo tenía sus propios problemas con casi maxed fuera de las tarjetas de crédito, aunque él no deseó cargar a Perry con su situación, dadas los straights calamitosos de Perry. Por lo menos un poco de dinero comenzaba a venir adentro a partir más y más del cada mes del negocio, y el alfilerillo podía comenzar a pagarse trasero. El alfilerillo estimaba que en alrededor de un mes ambos comenzarían a compartir los ingresos, pues él dijo a Perry. "estamos tan cerca de break-even. Apenas algunas más semanas." Entonces todo estalló. Perry envió alfilerillo una letra que indicaba que él ahora deseó por lo menos $300 porque él era así que se rompió, o él pararía el trabajar en el negocio enteramente. Como él explicó, él había dicho que algunos amigos sobre cómo él no podría hacer el dinero del negocio hasta que el negocio se rompió incluso, pero entonces sus amigos dijo le a que el arreglo fuera ridículo. En lugar, indicaron firmemente, aunque incorrectamente, que típicamente en sociedades la primera cosa que los socios deben hacer después de hacer el dinero de una venta eran pagar al socio y después pagar las cuentas. Además, Perry demandado, un trabajo por horas que él entrenaba para pudo desarrollar en algo más. Tan ahora él deseó su parte de la renta de las pocas ventas recientes que habían tenido más su parte de cada transacción futura. O si el alfilerillo deseó terminar la sociedad, Perry concluyó: "usted puede pagarme el trabajo que he hecho y volcaré la lista de plomos y de otros materiales pongo juntos para el negocio." El alfilerillo fue solado por la petición repentina y no era seguro qué a hacer. ¿Qué Debe El Alfilerillo Hacer?Aquí están algunas posibilidades. ¿En el lugar del alfilerillo, qué usted haría y porqué? ¿Qué usted piensa los resultados en estas diversas opciones sería?
El enigma de Barry era que él se sentía que él no podría continuar el negocio sin los plomos o el Perry que manejaban las órdenes. Pero él también se sentía como Perry lo sostenía repentinamente para arriba, cambiando su acuerdo original por el fíat. ¿Debe él enfrentar tan a Perry directamente? ¿Aplaquelo? ¿O qué? Finalmente, el alfilerillo hizo la una cosa que se parecía resolver la situación para el momento. Él escribió de nuevo a Perry, diciéndole que él le enviara una comprobación para $300, aunque él también se quejó de que "soy un socio, también." Él precisó que, además, él había avanzado cerca de $2000 hacia el negocio, incluyendo su pago de la inicial $1000, usando los primeros pagos para pagarse detrás. Más, él explicó que con sus propias altas deudas de la tarjeta de crédito e hipoteca de la casa, su propia situación financiera estaba cerca de derrumbamiento. Finalmente, él acentuó cómo la llave al éxito del negocio era traer en más órdenes, así que ambas podrían conseguir compensadas—y necesitaron solamente alrededor de una docena más a este punto. Afortunadamente, la letra del alfilerillo rompió el atasco del registro, desde Perry respondió que él no considerado algunos de los costos adicionales que el alfilerillo había incurrido en, porque "me olvidé sobre ellos." Perry se disculpó por venir en tan fuerte que él aparecía amenazar la supervivencia continuada del negocio si el alfilerillo no pagó encima de manera derecha. "pedí solamente ser compensado por mi tiempo. No intentaba minar cualquier cosa." Además, él convino el trabajo incluso más difícilmente después de que él llevara una rotura corta el final encima del entrenamiento para su trabajo por horas, trabajando en ambos en caso de necesidad. Todavía, para el alfilerillo, la apología de Perry no era bastante a poner a un lado qué había sucedido. El daño había sido hecho ya por la petición de Perry de cambiar las reglas, y todavía no estaba claro si la apología de Perry significara que él pedía no más de largo un pago, puesto que él envió un mensaje separado que agradecía el alfilerillo por que decía él enviaría el cheque. Apenas en caso de que, el alfilerillo envió Perry los $300. Pero él también comenzó a buscar otro socio o una manera de continuar el negocio en sus el propios una vez que él consiguiera la información que él necesitó de Perry. Tan en un nivel pudo haberse parecido como negocio como de costumbre. Pero mientras que intentaba mantener un aspecto "todo alfilerillo de la multa" se preparaba por un futuro sin Perry. ¿Por qué la estrategia y el engaño duales? El alfilerillo realizó cómo el dependiente él estaba en Perry, así que él se sentía que él tuvo que darlo qué él deseó para ganar su cooperación, incluso si Perry había retrocedido de su demanda. En el mismo tiempo, sus sensaciones de la confianza en su socio fueron idas, así que en el futuro, él deseó terminar ese acoplamiento de la dependencia; él deseó trabajar con alguien que él podría confiar en. Así, mientras que Perry pudo haber conseguido lo que él deseó en corto plazo, él había minado la relación a largo plazo. Exterior, todo pudo haber aparecido como la relación vuelta a la manera que era, pero las acciones de Perry habían conducido el alfilerillo para llegar a ser desviado en vuelta. Mientras que él actuaba como todos estaba muy bien otra vez, incluso enviando el dinero porque Perry lo necesitó, alfilerillo miraba hacia— el futuro sin Perry, porque Perry había amenazado cambiar las reglas. Semejantemente, piense cuidadosamente si usted es en una situación donde usted quisiera cambiar un acuerdo. Tenga muy cuidado qué usted pide, porque usted puede ser que lo consiga, sólo descubrir que al largo plazo, usted no está consiguiendo lo que usted realmente desea. , si usted es en una situación donde alguien cambia repentinamente las reglas en usted, considere alternativomente qué hacer de una perspectiva a corto plazo y a largo plazo. Como en el caso del alfilerillo, una estrategia inicial pudo ser ir junto con el cambio de la regla, si el alternativa es peor, por ejemplo minar su relación del negocio o del trabajo enteramente. Pero entonces, considere qué más usted puede ser que haga en el futuro cuando la amenaza inicial se va—por ejemplo encontrar a otro socio que usted puede confiar en o encontrar una manera de hacer el trabajo usted mismo (opinión empleando a una ayudante), una vez que la persona usted no confía en esté fuera del cuadro Conclusión
esto es un artículo agregado por Ionela Mateescu
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