Cómo romper los viejos hábitos de llamadas en frío
Evite que se retiró en frustración frío que llama Es siempre un poco de miedo de intentar algo nuevo cuando una vieja fórmula (aunque no funciona muy bien) es familiar para nosotros. Pero recuerde que la definición de locura es seguir haciendo lo mismo una y otra vez, mientras que esperar resultados diferentes. Este nuevo enfoque que estoy presentando en torno a llamadas en frío es uno de centrarse en la relación en lugar de vender. Esto es puede o no ser nuevo para usted. Y usted puede sentir un poco reacios a hacer su primera llamada en frío en el que aplicar este nuevo modo de pensar. Esto es natural, porque se ha acostumbrado a anticipar el rechazo de muchas de las personas que llaman. Usted puede sentir la resistencia interna a la idea de iniciar una llamada en frío al pedir ayuda a alguien, por ejemplo. Pero cuando comience a utilizar la frase: "Tal vez usted me puede ayudar por un momento?" Obtendrá algunas respuestas sorprendentemente positivos. Y usted encontrará que su marco de referencia cambia. Usted dejará de anticipando el rechazo que está causando tanta ansiedad. Dar este salto es el primer paso para romper el ciclo frustrante llamadas en frío. Muy pronto, Y las cosas buenas comienzan a suceder. Usted encontrará que usted se siente más relajado porque no se siente estresado y decepcionado si no crea una ventaja inmediata de una nueva llamada en frío. Además, su voz pierde ese "entusiasmo vendedor", que suele provocar una impresión negativa. La gente puede sentir cuando se está ansioso por hacer una venta. Prematuro entusiasmo en el inicio de una llamada en frío dispara las alarmas mentales en otros. Empiezan diciendo a sí mismos , "Me estoy poniendo un argumento de venta." Y esto pone más en una posición defensiva. Con este nuevo enfoque, sin embargo, usted ya no siente la necesidad de hacer una mini-presentación inmediata sobre sus productos o servicios. En su lugar, se siente cómodo usando un lenguaje natural - ". Discurso del elevador" no es un terreno de juego, una secuencia de comandos, o un Esto genera un diálogo fácil y fluido que se centra en el mundo de la persona que está llamando. Vivir con esta mentalidad "cold calling" crea un nuevo sentido del ritmo dentro de su No hay necesidad de gastar más energía luchando contra el miedo de llamar frío. Usted puede terminar que el miedo de forma permanente si realmente aplicar este nuevo modo de pensar. De hecho, en realidad se encontrará disfrutando el proceso de llamar a la gente nueva, porque usted ya no siente que está "entrometerse" en ellos. Y usted ya no seguir el viejo patrón dictado por la vieja escuela mentalidad tradicional de las ventas. Usted sabrá la manera de eliminar cualquier posible presión de ventas negativas y cómo crear conversaciones veraz. Esto tendrá un efecto notable sobre usted, tanto personal como profesionalmente. Cuando la práctica de este nuevo modo de pensar llamadas en frío, lo que solía ser un proceso agotador se convertirá en un viaje emocionante. El llamar frío puede llegar a ser una conversación relajante en el que se encuentra con gente nueva e interesante. Cuando el objetivo se desplaza de hacer una venta en la búsqueda de otras personas que comparten un interés sincero en lo que tiene, entonces por lo general hay una respuesta muy diferente. Usted ya no sienten la frustración crónica asociada con la llamada fría. ¿Puedo decir que sus ventas aumentarán probablemente cuando usted está centrado en la relación en lugar de las ventas? Sí. Porque la mayoría de las perspectivas están condicionadas a responder defensivamente a un argumento de venta tradicionales. Con esta nueva mentalidad, que no estamos acercando a alguien para "conseguir algo." Estás queriendo ayudar. Y muy a menudo, una perspectiva detectará su intención real y estar más dispuestos a participar. Así que por lo general se encontrará lo que menos llamadas en frío todos los días, pero probablemente ya hablar con cada uno. Es probable que pase más tiempo con mejores clientes potenciales, y las perspectivas serán los que le comprará a usted. ¿El término 'Pollyanna' este sonido? Bueno, ¿cuándo fue la última vez que desperté emocionado de hacer llamadas en frío y se encontró a ser una parte agradable de su día? Este nuevo enfoque de llamadas en frío te hace más relajada en el teléfono, y vivir más fácilmente con su trabajo. Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com presentada por Ari Galper
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