Cómo evitar el agotamiento llamadas en frío

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Hacer llamadas en frío sin que tomar un peaje en su alma

La vieja escuela frío que llama tradicional puede tomar un peaje en la autoestima de una persona con el tiempo. Simplemente no es natural tener a alguien que cuelgan de nosotros, o para experimentar el rechazo una y otra vez cada día.
Debido a esto, muchos de nosotros tendemos a retroceder en hasta el idea de llamadas en frío. Es una experiencia cargada de miedo que a menudo deprimente.
Usted ve, la mayoría de nosotros tenemos un bloqueo mental en torno a llamadas en frío. Asociamos llamadas en frío con lo peor de lo que venden es de aproximadamente - el "ir a la guerra" concepto donde ponemos la armadura y jugar un juego mental con alguien a quien nunca he conocido.
Todo esto se puede evitar con sólo cambiar su marco de referencia. Una vez hecho esto, en realidad se va a esperar a la aventura de llamadas en frío. Usted superar esos momentos en los que usted se encuentra sentado en el teléfono físicamente incapaz de hacer una llamada fría ya que "quemar" le ha robado de la energía.

Estoy sugiriendo que usted hace llamadas en frío en una nueva forma - de una manera coloquial. Y sin pensar en hacer una venta.

Con el fin de no centrarse en "hacer la venta," primero debe renunciar a los resultados de su llamada. Desde este lugar, y sólo este lugar, puede que finalmente conectarse con su perspectiva a nivel humano.

Al hacer esto, usted se encontrará más relajado. Y la persona al otro lado del teléfono no se siente como si estuvieras allí para hacer una venta, sino simplemente tener una conversación con ellos para ver si usted puede ayudar de alguna manera.
Así que la manera de hacer esto es llegar a ser alguien que es original y útil. Usted se sorprenderá de cómo responde la gente a usted. Es más, al final del día no se queman. Estarás lleno de energía y verdaderamente feliz.
Entonces, ¿cómo las ventas se producen cuando no estás pensando en hacer ellos? Se trata de una nueva persona a la mentalidad humana. Éstos son cuatro pasos importantes para la liberación de su enfoque en "hacer la venta" para que pueda invitar a nuevas relaciones de negocios sin tener que calcular o manipulador.

1. Ajuste su objetivo llamar frío

Antes de realizar una llamada en frío, piensa para sí: «Mi objetivo no es hacer la venta, sino para crear una conversación basada en cómo puedo ayudar a la otra persona."

Con esto en mente, entonces, empezar a llamar frío por entrar en el mundo de la otra persona. En lugar de comenzar con un campo de mini-venta, la pregunta sobre la base de lo que el problema de su producto o servicio puede resolver por ellos.

Por ejemplo, si usted está ofreciendo la programación de computadoras, usted podría decir: "Estoy llamando para ver si su empresa está teniendo problemas con los datos perdidos debido a los sistemas de archivo basados en papel."

2. Evite cambiar quién es usted al realizar la llamada fría.

Permanezca a ti mismo sin ocultar detrás de la "vendedor" persona. No hay necesidad de estar en "fase" o para que suene entusiasta. Sólo ser tu auto todos los días relajados, como si estuviera llamando a un amigo. La gente sabe cuando está siendo genuino, y cuando no lo son.

Cuando usted es simplemente ser una persona real en lugar de adoptar una personalidad vendedor, usted encontrará que la gente responde mucho más a gusto. Es increíble cómo el ser "real" genera real interés de los demás.

3. Deja de tratar de conducir la conversación hacia una venta

En su lugar, abra las llamadas en frío con una exposición del problema que genera una respuesta como "¿Qué quieres decir?" O "Más información". Y el fin de la conversación con la frase como: "Bueno, ¿dónde crees que deberíamos ir de aquí? "

Esto se deja de tener "visión de túnel" de hacer una venta. Y se abre todo un mundo de conexión de persona a persona. Esto no sólo es divertido, tiene un efecto positivo en su balance final. Oirás grandes respuestas como: "Disfruté hablando con usted, gracias por tu ayuda."

4. Deja ir pensando "comprador-vendedor"

Ver a la persona que está llamando en frío como otra persona, no como una "perspectiva". Reconozca sus problemas y sus objetivos. Coloque usted en su mundo. Y ayudar a cabo.

Si el servicio o producto que usted ofrece no proporciona algún tipo de ayuda a la gente, pronto estaría fuera del negocio. Así que determinar exactamente qué tipo de problema que pueda haber una solución para, y compartir de ese lugar. Y si no hay resultados de venta, que se siente bien porque te estás enfocando en ser útil en lugar de en la obtención de una venta.

Lo que estoy sugiriendo es un cambio de mentalidad lejos de todas las viejas ideas de manipular, girar, orientar, jugar, y el cierre. Mueva sus llamadas en frío en un acto humano simple - la construcción de una relación. Cuando usted está haciendo amigos y hacer negocios con gente que te gusta y al que también le gusta, llamando en frío puede llegar a ser una parte verdaderamente agradable de su día.

Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com

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