Confiado llamadas en frío: La Realidad de Pensamiento Positivo

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Antes de realizar una llamada en frío, ¿se "preparan" en primer lugar? ¿Te entusiasma su producto o servicio, y tratar de anticipar lo que la venta?

Bueno, si usted está siguiendo el viejo modo de pensar tradicional de llamadas en frío, eso es probablemente lo que ha sido entrenado para hacer. Pero lo que no saben es que el entusiasmo y la confianza suele volverse en contra de usted.

¿Por qué? Debido a que usted está hablando con alguien que no te conoce. Piensa en cómo te sentirías si alguien que no conoces se acerca a ti con mucho gusto y entusiasmo. Probablemente va a dar un paso atrás. Usted es un poco sospechoso y un poco a la defensiva en la cara de todo lo que entusiasmo.

Lo mismo sucede cuando usted hace llamadas en frío. La gente no le gusta la sensación de estar presionado, y eso es generalmente lo que se activa cuando te acercas a alguien con demasiada confianza. Se llama "pensamiento positivo" en las estrategias de venta de edad de formación, pero en realidad, es sobreconfianza.

Aquí hay dos cosas para que usted considere la próxima vez que usted comienza a marcar el teléfono:

1. Artificial entusiasmo de ventas es - artificiales

Cuando estoy a alguien como entrenador, muchas veces me gusta pedir que el juego de roles conmigo. Y a menudo, tan pronto como se mueven en su presentación llamada en frío, todo cambia. Sus cambios de tono de voz natural, y suenan como una persona totalmente diferente a la que llamó y habló con tanta naturalidad conmigo sobre sus problemas de ventas.

Ya ves, a veces sólo la idea de hacer una llamada en frío te hace hablar más fuerte, y con un montón de "impulso de energía."

Pero la mayoría de las llamadas en frío romper el momento en que la otra persona se siente todo ese entusiasmo. ¿Por qué? Porque con gran entusiasmo, las perspectivas se sienten una especie de caja pulg Ellos sienten la presión de sus expectativas. Se sienten empujados por alguien que no conozco, y que no sabe nada acerca de ellos.

Así que es mucho mejor hablar de una manera natural y coloquial, como si estuviera hablando con un amigo. Cuando estás siendo un ambiente relajado y natural, la diferencia es sorprendente.

2. Supuestos ganas de presunciones

El antiguo enfoque "cold calling" lo alienta a que se confía en que la persona que está llamando debe considerar seriamente la compra de lo que tiene que ofrecer. Es una suposición que se da por sentado que si se ajustan a su perfil, su producto o servicio debe ser un "ajuste" para ellos.

Pero realmente, ¿cómo sentido tiene llegar a tener suposiciones acerca de alguien que nunca ha hablado, mucho menos tuvo una conversación con? ¿Cuánto puede ser posible conocer acerca de sus problemas, problemas, necesidades, plazos, presupuesto, proceso de toma de decisiones, o de otra información clave?

¿Te imaginas cómo se siente la persona al otro lado del teléfono cuando se pretende saber lo que es "mejor" para ellos? No te conozco, y no confío en ti. Así que la gente se mueven naturalmente en un lugar de defensa.

Así que lo mejor es alejarse de lo que cualquier hipótesis al hacer sus llamadas en frío. Enfoque a sus clientes potenciales desde una posición modesta, humilde. Evite llegar a la conversación ya convencido en su propia mente que debe ser un ajuste. De esta manera, eliminará la presión de ventas, lo que provoca que la reacción defensiva.

Completamente supuestos eliminar y mucho entusiasmo en su vocación frío ayudará a las personas se refieren a usted como una persona real en lugar de un negativo del tipo de "prepotente" vendedor. Y usted encontrará que por lo general va a responder mucho más cálida y natural.

Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com

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