Tres llamadas en frío Errores que activan el rechazo
En el antiguo modo de pensar tradicional de llamadas en frío, se espera una gran cantidad de rechazo, y, lamentablemente, por lo general, lo entiendo. Es probable que hacer cientos de llamadas y de los que hacen algunas ventas. Usted ha llegado a aceptar que el rechazo como una parte normal de llamadas en frío. Pero, sorprendentemente, el rechazo constante es evitable. El problema real es que puede que esté utilizando y el enfoque de las ventas de edad que provoca el rechazo de sus clientes potenciales. Aquí hay tres técnicas comunes de frío que llama que probablemente debería evitar: Error # 1: Centro de la conversación en torno a sí mismo ya lo que tiene que ofrecer En el antiguo enfoque, te presentas, explicar lo que haces, y sugieren un beneficio o una característica de su producto. Y luego cierra los ojos y rezar para que la otra persona se interesa Por desgracia, el momento en que deje de hablar por lo general, oír, "Lo siento, estoy ocupado", o "Lo siento, no me interesa." Ya ves, que ha comenzado la llamada fría al hablar de su mundo y lo que tiene que ofrecer. Pero, siendo realistas, la mayoría de la gente no está tan interesado en ti. Cuando se habla de su empresa y su producto, es sólo otro anuncio para ellos. No se han comprometido, por lo que a menudo sólo "dar vuelta la página". Las perspectivas son mucho más interesados en sí mismos y lo que es importante para ellos. Así que si usted comienza la conversación se centra en su mundo, son más propensos a interactuar con usted. Así que en vez, hablar de un asunto o problema que puedan necesitar la solución. Centrarse en ellos y no en lo que tiene que ofrecer. Y ver a dónde te lleva. Error # 2: Puede estar seguro de que deben comprar su producto o servicio En la mentalidad de llamadas en frío de edad, se les enseña a concentrarse en la venta y estar completamente seguros de que lo que estás ofreciendo es algo que la otra persona debe comprar. El problema con este enfoque es que no han solicitado ellos para determinar esto con usted. Así que pensar en ello - en la mentalidad de edad, usted es realmente decisivo para otra persona lo que es bueno para ellos. Sé que esto no es la intención, pero eso es exactamente lo que viene a través de sus clientes potenciales. Así que en lugar de estar lleno de confianza y entusiasmo, parar por un minuto y pensar en el otro individuo. Relájese en una conversación real en lugar de avanzar en una estrategia de persuasión o de ventas. Ponte en sus zapatos y le invitamos a explorar junto con usted si lo que usted tiene que ofrecer es un partido para ellos. Otros realmente pueden distinguir la diferencia. Usted los está invitando a ver si es posible que pueda para ayudarles a resolver un problema. Esto lo convierte en un derecho de conexión mucho mejor al principio, y obtendrá que la reacción de rechazo inmediato mucho menos. Error # 3: Cuando alguien plantea una objeción, tratar de superar Ya sabes, una de las razones llamadas en frío es tan difícil es que a veces no puede estar muy familiarizado con la otra persona y su negocio. Al hacer la primera llamada, usted no sabe mucho acerca de sus problemas, problemas, el presupuesto y las limitaciones de tiempo. Así que siendo realistas, su compañía o producto no va a ser un partido para todos. Y, sin embargo, cuando alguien plantea una objeción ("no tenemos presupuesto para eso", etc), la antigua mentalidad fría llamando te entrena para "superar", "bypass" o "anular". Pero cuando haces eso, pones la otra persona a la defensiva. Algo que he dicho es ser despedido. Y aquí es donde el rechazo puede ocurrir muy pronto. Por lo tanto, es mucho mejor que escuchar sus preocupaciones y seguir estudiando si lo que estamos ofreciendo tiene sentido para ellos. Hay algunas frases maravillosas que usted puede utilizar que validan su punto de vista sin cerrar la conversación. Así que ya lo han descubierto los 3 principales errores frío llamando a la gente suele hacer. Vea si usted puede alejarse de los viejos modos de pensar de auto-sabotaje. Cuando lo hagas, te darás cuenta de que la gente se involucra mucho más, y el rechazo inmediato que ha crecido tan acostumbrados a que pasará mucho menos. Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com presentada por Ari Galper
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