4 clásicos errores llamadas en frío
¿Ha notado que el viejo "probado y verdadero" técnicas de frío que llama que alguna vez fueron exitosos han perdido por completo su efectividad a lo largo de los años? Ellos simplemente no funciona. Sin embargo, muchos vendedores son todavía los utilizan porque eso es todo lo que saben. Están trabajando de esa forma de pensar de edad, ineficaz llamadas en frío. Y están cometiendo los mismos errores una y otra vez. Me gustaría hablar de cuatro clásicos errores frío que llama desde el antiguo enfoque tradicional que le pondrá en el camino equivocado, si no tienes cuidado. 1. Entregar un tono fuerte, las ventas de entusiastas La gente casi siempre se sienten "empujados" por el entusiasmo de las ventas, sobre todo cuando viene de alguien que no lo sé. Usted ve, un argumento de venta fuerte incluye la asunción tácita de que su producto o servicio es un gran ajuste para la otra persona. Pero pensar en ello. Nunca he hablado con ellos antes, y mucho menos tener una conversación completa. Usted no puede saber mucho sobre ellos en este momento. Así que para ellos, has de ser un vendedor que quiere que se compre algo. Y así las paredes subir. Es mucho mejor para asumir modestamente usted sabe muy poco acerca de su perspectiva. Invítelos a compartir algunas de sus preocupaciones y dificultades con usted. Y les permitan orientar la conversación, en lugar de su estrategia de pre-ordenado o terreno de juego. 2. Su objetivo es hacer siempre la venta Cuando su objetivo en llamar frío es hacer siempre la venta, las perspectivas son conscientes de su agenda. Y casi inmediatamente, que están a la defensiva. Después de todo, usted está centrado en ti mismo y la venta - no las de. En la mentalidad tradicional antiguo, seguir adelante con la esperanza de conseguir una venta. Usted es persuadir, convencer y empujar las cosas hacia adelante. Pero la mayoría de las llamadas en frío romper el momento en que la otra persona se siente esta presión de ventas. ¿Por qué? Debido a que no te conozco, y no confío en ti. Así que el impulso de las ventas que está tratando de crear realmente desencadena una reacción de desconfianza y resistencia. Están tratando de protegerse de un posible "intruso" con lo que se les aparece como un programa de auto-servicio. En su lugar, usted puede acercarse a llamadas en frío con un objetivo diferente. Su foco puede estar en descubrir si eres capaz de resolver un problema para la otra persona. Cuando te conviertes en un solucionador de problemas, esto se siente muy diferente a la persona que está hablando. Usted no está provocando el rechazo. Estás llamando a un 100 por ciento de sus pensamientos y energía enfocada en sus necesidades, en lugar de hacer una venta. 3. Centrarse en la final de la conversación - que es cuando las ventas se pierden Si usted cree que perder ventas porque ha cometido un error al final del proceso, que está buscando en la dirección equivocada. La mayoría se cometen errores en el inicio de una conversación llamadas en frío. Usted ve, es al principio que se transmiten si usted es honesto y digno de confianza. Si usted ha comenzado su llamada en frío con un argumento de venta de alta presión, entonces usted probablemente ha perdido la otra persona en sólo unos segundos. Cuando usted sigue un guión de ventas, estrategia, o una presentación, entonces no estás permitiendo que una conversación natural, confiando en su evolución. Así que el "problema" se ha puesto en marcha por su primeras palabras. Así que el lugar donde poner toda su atención se centra en el principio de la llamada en frío, no al final. 4. Superar y la lucha contra todas las objeciones La mayoría de programas de ventas tradicionales pasan mucho tiempo a concentrarse en la superación de objeciones. Pero estas tácticas sólo poner más presión de ventas en su perspectiva, lo que provoca resistencia. Y tampoco para explorar o entender la verdad detrás de lo que se dice. Así se alejan de la mentalidad de ventas de edad y tratar de esta nueva forma de acercarse a sus llamadas en frío. Usted se encontrará ser más natural, y otros le responderemos de manera mucho más positiva. Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com presentada por Ari Galper
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