¿Debe usted utilizar cartas de ventas Antes de llamar frío
Recuerde que el juego de los números? Bueno, este es el pensamiento detrás de la expedición de cartas de ventas. La esperanza es que con cada centenar de cartas, algunas ventas se traducirá. Si usted no sabe cómo hacer una llamada a partir de cero y construir la confianza, que parece tener sentido contar con una carta, un folleto, o por correo electrónico para hacer el trabajo. Pero una vez que aprender a hacer frío llamando a la manera correcta - con el nuevo modo de pensar - se dará cuenta de que las cartas de ventas que realmente no hay ninguna ayuda en absoluto. Aquí hay cuatro razones para considerar la realización de llamadas en frío sin hacer referencia a una carta de ventas: 1. Usted consigue catalogado como un vendedor tradicional de inmediato Cuando se inicia la llamada fría haciendo referencia a una carta de ventas, que está después de una venta tradicional y la técnica de marketing. Y esto indica a los clientes potenciales que usted es un vendedor tradicional. ¿Estás seguro que quieres estar asociadas con algo que trae recuerdos dolorosos de la presión de las ventas? Es mejor salir de ese estereotipo negativo del todo vendedor, y ofrecer algo nuevo. 2. La gente no lee las cartas de ventas todos los que gran parte La esperanza es que los clientes potenciales han visto a tu carta de ventas antes de llamar. De entre todas las otras cartas que llegaron a su mesa ese día, que espero que haya leído el suyo (que es poco probable), y recordó que (aún más improbable). La idea es que cuando usted llama, ellos ya saben lo que la llamada se trata. Pero casi nadie lee las cartas de ventas. Y si lo hacen, se los recuerdo vagamente. 3. Fría llamando conversaciones son más difíciles de iniciar La mayoría de la gente da por sentado que tiene sentido enviar una carta antes de llamar frío. Ellos piensan que esto les da algo para empezar a hablar de. Ellos pueden decir: "Yo os he enviado una carta, te hiciste eso?" Pero cuando usted llama, estas son las reacciones que suele tener: • ¿Qué carta / e-mail? Usted no lo puede bien haber enviado la carta a todos. Diciendo: "Hola, estoy llamando para ver si tengo mi carta?" No hace nada para mover la conversación hacia adelante o para generar un diálogo de dos vías. Todavía estás a punto de partida. 4. Una carta de ventas que te hace hablar de sí mismo primero Cuando se inicia la llamada fría, explicando lo que es una carta de ventas estaba a punto, se habla de usted, su producto, y su empresa. Esto es exactamente lo que estamos tratando de evitar en la mentalidad de llamadas en frío nuevo. Queremos hablar de cómo resolver sus problemas en primer lugar, no de lo que estamos vendiendo. ¿No es cierto que las cartas de ventas, folletos y mensajes de correo electrónico se centran por completo en su empresa y su producto o servicio, en lugar de en la solución de un cliente en particular los problemas específicos, individuales? Por lo que es esencialmente justo un anuncio que te refieres. Y ha perdido la oportunidad de ser visto por su cliente potencial de ahora como un solucionador de problemas. Has de ser un vendedor que sólo está interesado en hacer una venta. Entonces, ¿qué hacemos? Suponga que su gerente de marketing enviado varias cartas o correos electrónicos-y tiene que seguir. ¿Cómo se abre esa conversación? Con sólo hacer su llamada en frío, sin mencionar la carta. El hecho de que su empresa envió las cartas o correos electrónicos no significa que tenga que referirse a ellos. En la mayoría de los casos, las cartas sólo se va a hacer daño, no ayudará. Así que, básicamente, si usted tiene para dar seguimiento a una carta de ventas, a continuación, tratar la llamada en frío, como de costumbre y no se refieren a la carta en absoluto. Usted encontrará que usted no serán marcados con el "telemarketing" el estigma, y evitar ser atrapados por el juego de números. Al final del día, se sentirá mucho más satisfecho con su enfoque de llamadas en frío. Y usted será capaz de seguir adelante, firmemente anclado en la mentalidad de llamadas en frío nuevo. Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com presentada por Ari Galper
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