4 formas de presión de ventas que el sabotaje Fría Llamadas
Si usted ha sido entrenado en el antiguo enfoque de ventas tradicional, su estrategia de "cold calling" es probablemente uno de persuasión. Es decir, se utiliza una variedad de manera de tratar de convencer a otra persona para comprar su producto o servicio. Se señalan los beneficios y características de lo que tiene para ofrecer, y utilizar estrategias para convencerlos de hacer una compra. Pero lo que realmente está haciendo es presionar a la otra persona para seguir su propia agenda personal. Es una forma de presión de ventas que la mayoría de las personas responden por ponerse a la defensiva. Yo llamo a esto "The Wall". "The Wall" sube porque la gente no le gusta la sensación de estar presionado. Así que lo que está tratando de lograr que realmente se está saboteado por la forma en que vamos al respecto. Es una buena idea, entonces, mirar a eliminar por completo la presión de las ventas de sus conversaciones frío que llama. Si lo hace, usted será capaz de dejar de disparar "The Wall". Echemos un vistazo a cuatro maneras principales en que la presión de ventas se ponga en frío conversaciones de llamada, y las cosas que usted puede hacer en su lugar. 1. Centrándose en la venta Si usted ha sido entrenado en el antiguo enfoque de ventas tradicional, usted está esperando para hacer una venta cada vez que marque el teléfono. El problema es que las personas que llaman de alguna manera casi inmediatamente nota que su forma de pensar. Ellos sienten que está centrado únicamente en sus propias metas e intereses, y esto a corto circuitos de todo el proceso de comunicación y fomento de la confianza. Así que trate de esto. Practican la agricultura de su concentración mental en el pensamiento: "Cuando hago este llamado, en primer lugar voy a construir una conversación." Cuando se genera una conversación y el intercambio de información en vez de persuadir o presionar a alguien para comprar, entonces la otra persona puede sentirse mucho más relajada. Y "The Wall" no se activará. 2. En primer lugar hablar de uno mismo Al iniciar llamadas en frío con un mini-campo de quién eres y lo que tiene que ofrecer, que ha introducido la presión de ventas inmediato. Las perspectivas que usted quiere hacer una venta, y tienen que responder a esa presión. Y la mayoría responderá con la defensa o el rechazo. Así que en vez, inicie su conversación se centra en una necesidad o problema que usted sabe que la otra persona es probable que se enfrenta. Entra en su mundo y los invitamos a compartir ya sea que estén abiertos a explorar las posibles soluciones con ustedes. 3. Obligar a la conversación en un pre-planeada estrategia o secuencia de comandos Esto es algo difícil de evitar si usted está usando scripts o frío estrategias de la llamada. Hacerse cargo de una conversación casi siempre se siente como la manipulación a la otra persona. Y eso es presión. Así que de nuevo, "The Wall" va para arriba. No estoy sugiriendo que no prepararse y planear para las llamadas en frío. Hay algunas maneras muy bueno para comenzar las llamadas en frío que usted desea utilizar una y otra vez. Lo que queremos evitar, sin embargo, está tratando de controlar una conversación llamadas en frío. Esto casi siempre sucede con los guiones y estrategias de ventas al viejo estilo. Perspectivas siente esta presión y responder negativamente. Así que es mejor evitar rígido después de cualquier estrategia previa a la prevista, y en lugar de dejar que la conversación se desarrollan mucho más natural. 4. El entusiasmo artificial El problema con gran entusiasmo en llamadas en frío es que la otra persona tiene que tomar una decisión de "comprar en" su punto de vista, o para rechazarla. Ellos sienten la presión de llevar por su entusiasmo. Esto generalmente significa que voy a poner los frenos, ya sea suave o bruscamente. Así que en lugar que lo mejor es hablar normalmente y naturalmente, como si estuviera hablando con un amigo. Otros no sienten la presión de sus expectativas, y puede optar por responder a usted en un entorno más abierto y relajado camino. Eliminar por completo toda la presión de las ventas de sus conversaciones frío llamando ayuda a la gente se sienta más cómodo llevar una conversación con usted. Y esto significa que usted será invitado más a menudo para descubrir la verdad de si su producto es un ajuste para ellos. Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com presentada por Ari Galper
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