Reconocer y desactivar presiones ocultas en llamadas en frío

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¿No sería estupendo si pudiera hacer llamadas en frío agradable tanto para usted como la otra persona? Bueno, es muy posible, si usted está dispuesto a quitar la presión de ventas de la interacción.

¿Por qué? Debido a la presión de ventas es la causa subyacente de toda la tensión de llamadas en frío. Usted se está presionando para hacer la venta, y también está presionando a la otra persona para comprar lo que tiene que ofrecer.

En la mentalidad tradicional de edad, que ha sido entrenado para abordar frío que llama de esta manera. Usted ha sido alentados a ser proactivos, asertiva, agresiva y tal vez incluso en sus esfuerzos de ventas. Pero esto crea una presión de ventas. Se lanza toda la conversación en un escenario de push-pull en vez de un ambiente relajado, la exploración mutua.

Así que si se quita la presión de sus conversaciones, su llamadas en frío puede llegar a ser relajado y productivo en lugar de estrés y tensión. Pero primero es importante reconocer algunas de las muchas formas ocultas puede crear presión en las llamadas en frío. Veamos tres de ellos:

1. "Obtener la venta" visión de túnel

Si usted es como la mayoría de las personas que hacen llamadas en frío, que está esperando para hacer una venta - o por lo menos una cita - incluso antes de coger el teléfono. El problema es que esta forma de pensar a corto circuitos de todo el proceso de la conversación relajada. Cada vez que hay un objetivo, también hay una base de "ganar o perder" la tensión que la experiencia perspectivas como la presión de ventas.

Pero cuando estás centrado en la creación de una conversación, no hay tensión. Usted es simplemente explorar si puede ofrecer una solución al problema de alguien. Esto proporciona un ambiente libre de estrés para una exploración productiva, mutuo.

Así que cuando su atención se desplaza de "hacer la venta" en "la construcción de una conversación" usted no es la introducción de la presión de ventas. La tensión se evapora. Y ahora eres libre para disfrutar de la interacción. Y mientras usted es sincero, otros son más propensos a disfrutar de ella también.

2. Auto-orientada a hablar

En el entrenamiento de edad de ventas tradicionales, que suelen comenzar las llamadas en frío al hablar de sí mismo y lo que tiene que ofrecer. Pero eso es un enfoque que introduce rápidamente la presión de ventas en la conversación. ¿Por qué? Porque cada vez que alguien escucha su mini-cancha, está claro que usted quiere hacer una venta. Y ahora tienen que responder a esa expectativa, lo que significa que hay una sensación de vaivén a la interacción.

Así que en vez, pruebe a iniciar la conversación, centrándose en una necesidad o problema que usted sabe que la otra persona es probable que se enfrenta. Entra en su mundo y los invitamos a compartir ya sea que estén abiertos a explorar las posibles soluciones con ustedes.

3. La orquestación de la conversación

En el antiguo enfoque de ventas tradicional, le han dicho a hacerse cargo de sus conversaciones frío que llama. Pero es importante reconocer que cada vez que lo hace, la otra persona se siente casi siempre gestionados o maniobrar. Y eso es una presión sutil.

Usted ve, si usted no está dejando que la otra persona totalmente involucrados en la interacción, entonces usted está usando la presión para tratar de controlar el resultado. Esta es una forma sutil pero muy poderoso de control que crea la tensión para los dos.

Así que en vez, invitar a la participación mutua y permitir que la conversación fluya. Se sorprenderá de lo relajado y efectivo puede ser esto.

Eliminar por completo toda la presión de sus conversaciones frío que llama se abrirá una manera mucho más natural y eficaz de interactuar con sus clientes potenciales. La presión de menos su proyecto, el más exitoso es probable que sea.

Ari Galper, fundador de desbloquear el juego, hace frío llamando indolora y simple. Conozca sus secretos sin llamadas en frío hasta los gurúes de las ventas no lo sé. Para recibir la visita de audio de 10 años gratis mini-lecciones http://www.UnlockTheGame.com

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