Cuando usted debe poner Abogados en su lugar y Cómo hacerlo

Honestamente, me enteré de todo este tema de un abogado!

No es como todos sabemos, un lugar para todo (y todos), y todo y cada uno debe, en un mundo perfecto, que en su su '/ lugar. Abogados incluidos, como he aprendido de el consejo general de uno de los contratistas aeroespaciales de la nación superior.

Dos corredor acababa de terminar la organización de los términos y condiciones en las que un contratista aeroespacial prominentes podría alquilar varios cientos de miles de pies cuadrados de espacio de fabricación y de gran altura almacén de un propietario local / desarrollador. La propiedad había estado vacante durante más de un año, por lo que la instalación fue más o menos inmediatamente disponibles .. El contratista es necesario inmediata ocupación, la de agente ya estaban contando sus jugosas comisiones, ya que son propensos a hacer.

La llamada Carta de Intención para la ocupación en treinta días o menos - or No Deal. Ambas partes necesitan saber que un acuerdo podría llevarse a cabo rápidamente. El propietario había otras partes interesadas en el espacio. El contratista necesarios para comenzar a planificar una relocalización significativa e instalación de maquinaria pesada. El propietario fue insistente sobre el uso de su documento de contrato de arrendamiento. El gigante de la lista Fortune 500 fue de intención curso sobre el uso de su "documento de arrendamiento propia. En el transcurso de las próximas 48 horas absolutamente no se avanzó en la determinación de que el documento para su uso. Ambas partes celebraron obstinadamente a la posición de que no se movía. El dueño pensó que el inquilino realmente se necesita el espacio, el contratista se utilizó para conseguir su "forma y figura cueva el propietario que, debido a la vacante que había soportado largos.

En el tercer día, por sugerencia del corredor ambos estuvieron de acuerdo con echar un vistazo a los demás contratos de arrendamiento. En diez días, una semana más tarde, las partes convocadas para una conferencia telefónica para discutir la situación con sus respectivos abogados. La llamada duró menos de quince minutos que termina en un punto muerto. abogado Ninguna de las partes podría imaginar la negociación de un acuerdo con el otro contrato dentro del plazo de veinte días restantes.

Y entonces ocurrió algo gracioso. El abogado principal para el contratista aeroespacial llamado el abogado del propietario a las 9:00 am del día siguiente e hizo la siguiente sugerencia. Conoce con nosotros en 24 horas en las instalaciones con un solo abogado y un representante único que puede tomar decisiones vinculantes en nombre del propietario. Esté preparado para artífice de la palabra los dos contratos de arrendamiento en un único documento que puede ser totalmente ejecutada al día siguiente. El presidente de la división para el contratista aeroespacial había dado su abogado principal de la orden de marcha tiene un contrato firmado el plazo de 48 horas o pasar a otras opciones.

El abogado del propietario que se llama el dueño y le explicó la oferta. El propietario se resistía. El contrato de arrendamiento típica llevó semanas y semanas de negociación, y más a menudo varias semanas que se quieran realizar por completo. El propietario llamó a hablar con el presidente de la división aeroespacial. El presidente repitió la orden de marcha que había proporcionado a su abogado principal, y aseguró que el propietario de la tarea podría llevarse a cabo si el propietario era verdaderamente la intención de poner a un acuerdo juntos. El propietario manifestó su indecisión, relatando su experiencia en negociaciones de alquiler prolongado y largos retrasos de ejecución.

Un abogados lugar como resultado, a menudo en la mesa de negociaciones. Ponga dos abogados de bandos opuestos en una misma habitación, en presencia de sus clientes. Dé a cada abogado representante de un cliente con autoridad para tomar decisiones, y decirles que nadie está saliendo de la habitación (literalmente) hasta que el documento se ha completado. Comenzar a dar vuelta las páginas, se centran en la reunión y las patatas, negociar de buena fe, y artífice de la palabra a un acuerdo.

El documento de arrendamiento antes mencionados se negoció en menos de doce horas. El procesamiento de textos, revisión y ejecución se completa 24 horas después. El costo para el contratista fue el combustible en el avión de la empresa que utiliza para volar a sus dos empleados, días y pagar por cada uno de ellos, además de algunos gastos administrativos. El costo del propietario incluido un par de billetes de ida y entrenador de viaje, un día pagar por su empleado, un día pagar por su abogado, sus gastos generales de administración, y el almuerzo especial que siempre. El dueño pensó que guarda varios miles de dólares en honorarios legales. Ahora pone su abogado frente a su abogado perspectivas siempre que sea posible. Sus honorarios anuales se han reducido drásticamente.

David Stuart publica "Alto Comisionado de las ganancias", un boletín electrónico dedicado a la producción de Top Inmobiliario Profesional. Obtener su Informe especial GRATIS, "La tormenta perfecta del siglo" en highcommissionincome.com

presentado por David Stuart