Cuestiones estratégicas y planes de acción para el éxito empresarial

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Hay mucho que hablar en estos días acerca de cómo este período de prosperidad no puede durar para siempre. Este es sin duda una declaración verdadera, porque nada dura para siempre. El hecho es que muchas empresas públicas ya han empezado a informar reducción de los ingresos. Hay muchas explicaciones para esto.

1. Las empresas que venden a Asia y Europa ya han estado experimentando una recesión. Los que tienen grandes inversiones en el Lejano Oriente sin duda han tenido graves problemas para los últimos años. El mercado bursátil japonés se ha reducido más del 60 por ciento desde sus máximos a principios de 1990. La fortaleza del dólar estadounidense (hasta hace poco) ha obligado a los exportadores de Estados Unidos, para tomar decisiones difíciles relativas a la cuota de mercado y rentabilidad. El problema que enfrentan muchos es, dadas las presiones sobre los precios, en caso de vender a menores márgenes y mantener el negocio, o está vendiendo no a los bajos márgenes vale la pena el esfuerzo?

2. La ausencia de la inflación a escala mundial ha ayudado a algunas empresas, pero daño a los demás. Las compañías petroleras de perforación y empresas en otras empresas relacionadas con la producción de los productos básicos han estado en una recesión significativa durante bastante tiempo. Algunas empresas basadas en la agricultura han tenido tanto éxito en la mejora de la productividad que tienen exceso de capacidad y su producción está muy por encima de las necesidades del mercado.

3. Exceso de construcción de capacidad en algunas industrias muy intensivas en capital-ha dado lugar a un proceso de selección darwiniana entre los competidores. Es muy difícil para estas empresas para adaptarse a la débil demanda y el rápido cambio tecnológico.

4. Las empresas que tienen una forma relativamente fija de hacer negocios no han podido o lenta para responder a los nuevos métodos de hacer negocios que se han producido debido a los cambios tecnológicos. Estos nuevos modelos de negocio han afectado a la cadena de suministro y las actitudes sobre la contratación externa, y han redefinido o de hecho creó una relación entre el proveedor original y el cliente final.

5. La desintermediación ha afectado drásticamente todos los proveedores / relaciones con los clientes. Un intermediario es un intermediario, a alguien que está en el medio. Un mayorista tradicional o el distribuidor compra del fabricante y los vende a los minoristas, que a su vez vende al consumidor. Una tienda de venta al por menor es un ejemplo de un intermediario. A veces, la única contribución del intermediario en el proceso es la compra en grandes cantidades y están dispuestos a vender en pequeñas cantidades. En efecto, estos intermediarios son los administradores de inventario que proporcionan ampliado las condiciones de crédito. La tecnología es que permite una relación directa entre el fabricante y el cliente. Podemos comprar los coches y billetes de avión en Internet, y podemos negociar con acciones y bonos como well.We utiliza para obtener todas estas cosas a través de agentes intermediarios de autos, agencias de viajes y corredores de bolsa. La reducción de la función y el valor de estos intermediarios se llama desintermediación.

Planes de Acción para el Éxito

Así que la pregunta que surge es,''¿Qué pasa si hay una recesión? ¿Cómo afectará a la empresa, y qué debemos hacer?''

1. No entre en pánico ni reaccione exageradamente. Pensar estratégicamente, con la perspectiva. una reducción lineal de la junta gastos suelen ser contraproducentes. Se penalizan los departamentos más eficiente, dar lugar a las personas de alto nivel haciendo menos trabajo productivo, y exacerbar el problema de mantener su foco en el lugar más rentable para su inversión en dólares.

2. Centrarse en sus clientes. ¿Qué quieren de ti, ¿qué es lo que esperan de ti, y ¿por qué le compran a usted? ¿Cuál es el valor real que ofrecen? Examinar cómo la tecnología le permitirá a usted cambiar la posición en la cadena de suministro. Ayude a sus clientes a reducir su inventario y reducir los plazos de entrega.

3. Mejorar sus esfuerzos de marketing. La mejor oportunidad para ganar cuota de mercado es cuando sus competidores están reduciendo sus fuerzas de ventas, presentaciones de la feria, la publicidad, y los esfuerzos de promoción. Los clientes potenciales están más dispuestos a considerar un cambio, y la presencia de sus competidores está reduciendo.

4. Identificar y llevar a cabo nuevas aplicaciones para las habilidades de su organización y capacidades. Hay muchas empresas por ahí que no se perciben como clientes tradicionales para su industria. Ir tras ellos. Usted puede ser el único que lo hará. El cambio es un hecho casi universalmente aceptada de la vida en estos días, y cualquier organización que se resiste al cambio se producirá un error. Estamos externalizar todos los de otra persona. ¿Qué tipo de empresas se consideran sus productos o servicios de valor?

¿Quiénes son sus competidores? No todos pueden ser empresas que se ven como la suya. La lista de los competidores pueden estar cambiando constantemente a medida que las empresas y las cadenas de suministro se redefinen. La competencia se define por la contribución y el valor añadido, no por la apariencia física de los que compiten. La mayor amenaza a las librerías Barnes & Noble es Amazon.com. Se trata de un concepto clásico denominado comercialización de la miopía que fue identificada por primera vez hace muchos años por Theodore Levitt, de la Escuela de Negocios de Harvard.

5. Recoge las cuentas por cobrar. Mejore su flujo de caja. Esto es responsabilidad de todos. Cuanto más rápido el dinero entra, más dinero tendrá a su disposición, antes, para la reinversión. Vender los activos de bajo rendimiento, incluyendo el inventario, activos fijos, y los productos, para aumentar y reorientar el flujo de caja.

6. Haga que su equipo de gestión hacer un análisis FODA. Esta es una muy valiosa empresas de auto-evaluación del lugar de la economía global de su empresa en la actualidad es y donde necesita estar. FODA significa conORTALEZAS, eneaknesses, elportunidades y threats. Este análisis permite a la empresa para identificar y centrarse en todas las cuestiones positivas y negativas que deben ser tratados. Esto debe ser un esfuerzo anual que precede a la preparación del presupuesto.

Estratégicas y la economía global

Nuestra economía nacional no ha experimentado la inflación destaca por unos cuantos años. Los índices de inflación-el índice de precios al consumidor (IPC) y el índice de precios al productor (IPP) son promedios estadísticos que reflejan los hechos económicos reales. Sin embargo, también tienden a ocultar tendencias divergentes que el observador casual no puede detectar, pero que en realidad tienen un impacto considerable en algunos sectores de nuestra economía. El ejemplo principal aquí es la disminución importante en el precio del petróleo, y su inversión de nuevo más recientemente. Como resultado de la fortaleza de nuestra economía nacional, el dólar ha sido muy fuerte en relación con otras monedas. Como resultado, las importaciones se han vuelto menos costosos. Sin embargo, nuestra posición competitiva a nivel mundial está sujeta a límites máximos de precios muy inflexible. Si el dólar se debilita, el impacto en los promedios estadísticos, y también en la economía nacional, será muy baja.

Las importaciones se vuelven relativamente más caros. Los niveles más altos de la inflación mostrada por los índices puede hacer que la Reserva Federal a aumentar las tasas de interés, dando lugar a un mercado de valores mucho más bajos, la disminución de valor individual neto, menos gasto de los consumidores, y más cuidado con la empresa en otras palabras, una recesión. Increíbles avances tecnológicos en la información, la manufactura y la agricultura han mejorado nuestra capacidad productiva y la eficiencia de nuestras prácticas de negocio a un grado extraordinario. Tecnología, la ambición empresarial, y la competencia han causado las relaciones de negocios en que participa la empresa-sus fuentes de suministro y sus clientes-para ser verdaderamente global. Para tener éxito, debemos revisar las preguntas fundamentales, los negocios seculares: ¿Cómo agregar valor a nuestros clientes? ¿Qué tan bien les sirven? ¿Con qué eficiencia y eficacia de nuestra empresa se realizan?

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