El dilema corporativo del negocio actual contra el negocio futuro

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No es fácil para el equipo directivo de una empresa ya existente para navegar por las condiciones del agua blanca de un mercado dinámico. Todo parece estar en constante cambio, productos, tecnologías, competidores, las necesidades del cliente, los canales de distribución, y así sucesivamente. ¿Cómo debe responder la empresa? ¿Es mejor actuar o esperar a que el mercado para instalarse? Si la empresa seguir con su estrategia actual o pasar a uno nuevo?

Por un lado, la empresa debe gestionar sus negocios actuales, que se ha demostrado y probado por el tiempo en su capacidad de encontrar un mercado y ofrecer un producto o servicio a ese mercado. Esta previsión representa un medio de bajo riesgo para la empresa para cumplir sus metas financieras, asegurando su supervivencia. Es la gallina de los huevos de oro. Sin embargo, que las empresas de trabajo actual es, probablemente, fuera de un modelo de negocio mayor, creado en el pasado, cuando las condiciones del mercado eran muy diferentes. Ser un modelo de negocio mayor, puede tener un gastos de infraestructura y gastos generales que son excesivamente altos, manteniendo los precios altos y que el mercado en un blanco atractivo para los nuevos competidores, más delgado.

Una nueva empresa con un sitio web y el acceso a las capacidades de fabricación barata en el extranjero podría replicar sus productos a precios más bajos y robar su cuota de mercado. Un Goliat global podría aplicar sus considerables recursos y tecnologías para ofrecer a sus clientes más de lo que puede. Todas las empresas existentes son vulnerables, en cierta medida, a las presiones competitivas en un mercado dinámico, por lo que su futuro incierto. Por otro lado, hay innumerables formas de una empresa para crear nuevas oportunidades de negocio en un mercado dinámico. Cambio en el status quo de cualquier componente del mercado crea un cierto grado de desequilibrio, lo que significa que es probable que sean clientes de algún lugar que están siendo atendidas o sistemas de negocios que no están funcionando a pleno rendimiento. Esto se traduce en el potencial de crear valor, que es la base para nuevas oportunidades de negocio en el futuro. Los ingresos generados por estas nuevas empresas puede ayudar a impulsar el crecimiento futuro sea necesario para mantener la empresa económicamente vital y atractiva para los inversionistas, proveedores y empleados. Sin embargo, nuevas oportunidades de negocio tienen un lado negativo. Pueden introducir posibles nuevos riesgos a la ecuación financiera de la empresa, como el desarrollo y la implementación exitosa de una nueva oportunidad de negocio está lejos de ser seguro. Gastar demasiado o tomar demasiado tiempo para perseguir estas nuevas oportunidades, no probado puede matar a la gallina, cortando el suministro de huevos de oro.

Esta''tensión''entre centrarse en el actual, de menor riesgo (pero vulnerable) frente a las empresas oportunidades de negocio de alto riesgo nuevo es a menudo un factor crítico en la creación de una estrategia corporativa. Es la estrategia corporativa que identifica la forma en que la empresa asignar y desarrollar sus recursos para satisfacer tanto las necesidades del mercado actual y futuro, mientras mantiene la empresa financieramente viable. Por lo tanto, es un imperativo estratégico importante a considerar cómo una empresa va a equilibrar las necesidades de los negocios de hoy, mientras que persiguen las necesidades empresariales del futuro. Jim Collins y Jerry Porras, en su libro Construido para durar: hábitos exitosos de compañías visionarias, Escribe,''Los gerentes de las compañías visionarias simplemente no aceptar la proposición de que deben elegir entre el rendimiento a corto plazo orendimiento a largo plazo. Se basan, ante todo, a largo plazo, mientras que al mismo tiempo ''Explotación mismos a las normas más exigentes a corto plazo.

Aunque la asignación de tiempo, atención y recursos para la gestión del negocio futuro desvío de tiempo, atención y recursos de la gestión del negocio actual-y viceversa-esta tensión entre el presente y el futuro del negocio es una tensión saludable para fomentar en una organización. Linda S. Mayer, vicepresidente senior de marketing y desarrollo de productos de Moen, llama la necesidad de''visión bifocal.''Se requiere que cada uno determina siempre y en un equilibrio de los dos, evitando así la urgencia de la presente de sombra a la importancia del futuro.

Este difícil equilibrio entre las empresas presentes y futuras de las empresas. Para tener éxito hoy y mañana, los gerentes deben jugar dos partidos diferentes simultáneamente. La gestión de los negocios de hoy requiere de un enfoque en la eficiencia y la estabilidad, la alineación y la mejora de la productividad de todas las facetas del modelo de negocio. El negocio del futuro, sin embargo, requiere''corrientes de la innovación'', que puede ser una fuerza desestabilizadora, ya que requieren el cambio corporativo. ''Teniendo en cuenta estas fuerzas contrastantes para el cambio y la estabilidad, los administradores necesitan para crear organizaciones ambidiestro-organizaciones que celebran la estabilidad y el cambio incremental, así como la experimentación y el cambio discontinuo al mismo tiempo''.

Una manera de fomentar esta tensión saludable es crear un sistema interno de la empresa se centró en la estrategia de innovación y el futuro. Al formalizar este sistema, la alta gerencia hace un compromiso corporativo con la importancia del futuro de la compañía, mientras que aún en marcha los negocios de hoy.

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