¿Qué factores influyen en los precios de seguros

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El precio de venta de los productos de seguro puede ser fijado para la duración del contrato de distribución. Sin embargo, es más probable que fluctuará de acuerdo con las circunstancias. Algunos de los factores que determinan los precios (y los cambios en los precios) se analizarán en este capítulo.

Competencia

Tanto la aseguradora y el intermediario se desean productos a un precio para el mercado - En otras palabras, para que puedan vender. Hay muchos métodos que los intermediarios y compañías de seguros utilizan para garantizar que los precios son competitivos. Se incluyen las reuniones de revisión y la evaluación comparativa.

Revisión de las reuniones

La aseguradora y el intermediario podrá acordar reunirse regularmente y revisar el rendimiento de ventas. Si las cosas no van bien, el asegurador podrá decidir la reducción de las primas y / o el intermediario puede decidir reducir su comisión.

Una reunión de revisión puede ser llamado cuando un objetivo de conversión no se cumple. Si el menor número de consultas de los clientes se están convirtiendo en las ventas de lo esperado o deseado, esto podría deberse a que el precio es demasiado alto, las partes tendrán que reunirse para discutir qué medidas tomar.

La evaluación comparativa

Las partes podrán convenir en que las primas a pagar por los productos de seguros serán comparados con los que pagan por productos de la competencia, ya sea periódicamente o previa solicitud de cualquiera de las partes.

El alcance de este ejercicio tendrá que ser muy cuidadosamente definidos para garantizar la comparación de igual a igual. Al decidir sobre el 'grupo de comparación, las partes tendrán que pensar en los siguientes factores:

- Política de beneficios. Si los productos realmente similares a los que se examina? Los productos de seguros del mismo tipo puede contener diferentes beneficios. Por ejemplo, las garantías de las distintas políticas de protección de pagos pueden estar sujetas a diferentes límites financieros.

- Los canales de venta. ¿Cómo son los productos que se distribuyen? El seguro se venden a través de una variedad de canales (por ejemplo, por teléfono, a través de Internet, a través de intermediarios o de los aseguradores que venden directamente al público), y los canales de diferentes perfiles diferentes costos.

- Promociones. ¿Los precios de los productos "verdadero"? Los vendedores de un producto de seguro podrá poner a ofertas promocionales por un período limitado a fin de estimular las ventas. Esto puede hacerse mediante el descuento del precio del producto por un determinado porcentaje o la oferta de cubierta libre durante los primeros meses de la política. Precios especiales y ofertas no representan los precios que normalmente se le pagará por los productos. Por lo tanto las partes pueden desear excluir a los productos con descuento desde el ejercicio de evaluación comparativa.

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