Branding Básico para los socios de Seguros

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Los socios tienen el desafío único de equilibrar la balanza de la productividad con el reclutamiento. Muchas veces cuando la productividad es alta, la contratación se ha reducido. Y, al contratar es de alta productividad a menudo se queda corto. Bueno, el punto de partida para ayudar a equilibrar las escalas se encuentra en el establecimiento de la marca adecuada para su oficina. Un error común que muchos socios sobre el branding es que no desarrollan su marca propia oficina en absoluto. Ellos asumen que las autoridades nacionales ya ha creado la marca y hacer cualquier cambio a que cambiaría la marca nacional corporativa - falso. Por sólo la articulación de la marca corporativa nacional, que son simplemente una mercancía que ofrecen en general - lo que hace difícil para competir y diferenciarse.

Aquí están 5 pasos básicos para ayudarle a usted ya su equipo de desarrollo de la marca adecuada para su oficina:

PASO 1) Seleccione un grupo de enfoque que le ayudará a desarrollar su estrategia de marca ganadora. Lo ideal, es útil tener a alguien que está muy arraigado en la industria de seguros; alguien que es un novato, un agente en la categoría de 10 años y varios, que haya pasado por el proceso de búsqueda de empleo en el ámbito de los seguros. Además, seleccionar unos pocos agentes que son lo que me gusta llamar alta "de alta volantes", unos pocos que son "mediados de los volantes" y unos pocos que son de "baja volantes". Las diferentes perspectivas que ayudan a definir qué tan convincente la estrategia de posicionamiento resultante.

PASO 2) Tome una buena mirada a la competencia. Ahh, el enemigo. Esas personas (o empresas) que amamos odiar. Con el fin de desarrollar su marca tiene que determinar también cuáles son sus marcas representan y cómo se posicionan para que usted para reforzar sus estrategias. ¿Cuáles son sus fortalezas? ¿Cuáles son sus defectos? ¿Dónde están en conflicto con sus marcas? Como los grandes generales, una vez dijo: "conozco a tu enemigo."

PASO 3) Utilizar de investigación de mercado. Encuesta pasadas y actuales solicitantes. Encuesta a sus agentes el pasado y el actual. Descubra lo que le importaba más y lo que les importaba lo más mínimo. ¿Qué motivó a que se conviertan y agente? ¿Qué los motivó a producir? ¿Cuáles eran sus "zonas erógenas? En este paso usted descubrirá aspectos positivos y negativos de la marca - dos de los cuales le inyectará una dosis de realidad en el proceso.

PASO 4) Descubre lo que su marca corporativa representa. ¿Cuál es su ideología corporativa local? ¿Qué valores fundamentales Qué representamos como un equipo de socios? ¿Cuál es su más alta misión de conducir? Una vez más, su marca corporativa nacional puede ya han establecido algunas respuestas para estas preguntas, pero usted puede personalizar su ideología en el nivel local. Su potencial de reclutas y agentes no sólo están trabajando para la compañía nacional de seguros - al final, que realmente funcionen para usted y específicamente por lo que representan. ¿Por qué su equipo de la oficina existe y por qué debería cualquiera de sus agentes de atención? Es en este paso que se mina la oportunidad de ver lo que realmente diferencia a su marca de la competencia.

PASO 5) Estirar la marca de su estrategia. El despliegue de su estrategia de marca es, probablemente, tan desafiante como su desarrollo. Tenga un plan en cada etapa de la empresa donde usted puede comunicar su marca. Mastermind con sus jugadores clave y con su grupo especial forma en que su marca de fábrica - su ideología corporativa local se articulará tanto a los posibles reclutas, a su actual equipo de agentes y también a sus libros de los clientes.

Con recurrentes laicos de hoy-off y reducción de personal no son mucho más grandes y más piscinas calificado de candidatos para reclutar agentes de. Los beneficios de la marca tienen un gran impacto en el reclutamiento. Contrariamente a la creencia popular, la gente no cortejó a las industrias y empresas por las cifras de sueldos solo. La cultura, la filosofía, la actitud, el tiempo, la atmósfera, la gente - todos juntos, como hizo una bola de la marca hace un profundo impacto en el nivel de una persona de realización y felicidad.

El establecimiento de la marca adecuada y con éxito la comunicación que de forma consistente a su equipo de agentes también tienen un fuerte impacto en su productividad. En cualquier empresa, es muy raro que trata de vender el producto o servicio que es objeto de la transacción. El punto de partida para lograr una alta productividad es cada vez buy-in para una causa más grande que ha creado con su marca. Esa cruzada va más allá de simplemente vender más de producto s X. Esta no sobre el producto, es todo acerca de la cruzada. Y, que se creó por su marca.

Yoon Cañón es un coach de negocios de crecimiento sistémico, consultor y conferencista con sede en Filadelfia, Pensilvania Ella se especializa en ayudar a los empresarios formar empresas con un millón de dólares a través de mejores prácticas en la comercialización y la productividad.

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