¿Qué importancia tiene conciencia cultural en Negocios

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La conciencia cultural es un aspecto sumamente importante de la interacción de negocios. Al no entender cómo estos elementos son considerados en una negociación puede muy fácilmente que usted deja en el pie trasero.

negociación efectiva es lo suficientemente duro como es. Usted tiene que entender y ser capaz de leer y reaccionar con eficacia a una serie de lenguaje corporal, estrategias de negociación y entender exactamente qué tan lejos están dispuestos a recorrer para lograr su objetivo. Esto se hace aún más difícil cuando los factores internacionales se lanzan en la mezcla. El lenguaje corporal, las conductas interpersonales y la interpretación del lenguaje, todos son afectados de manera diferente por las diferentes culturas y una serie de pensadores de negocios y académicos han dedicado sus energías a identificar y tratar de explorar estas diferencias y cómo se puede entender para el éxito de negociación mayor.

Ejemplos de diferencias en las negociaciones comerciales internacionales: Para solicitar una persona de negocios de Asia para hacer un sí o un no la decisión durante la negociación será muy perjudicial. Su norma cultural es evitar disgustar a los demás con respuestas negativas, y ellos hacen todo lo posible para evitar "perder la cara 'al admitir que carecen de la capacidad de hacer algo. Esto se muestra especialmente en la cultura tailandesa en donde no hay una palabra que significa «no» en el idioma tailandés! De una manera similar a los franceses de negocios tienden a decir "no" pura y simple cuando en realidad están considerando opciones y el significado "tal vez".

En otros países, la norma es dar a la gente la respuesta que ellos quieren oír, cuando hacen una pregunta - que puede ser muy confuso en las negociaciones comerciales! Este es un lugar común en Japón, México o en el Líbano.

Mantener el contacto visual es visto como importantes en los Estados Unidos y los que no lo hacen despertar sospechas por ser esquivos. Sin embargo, en otros países, un intento de mantener el contacto visual es visto como agresivo, y es particularmente ofensivo en países como Taiwán, Corea del Sur y Japón. Sin embargo, si usted está negociando en Arabia Saudita, asegúrese de hacer mantener contacto con los ojos abiertos y coherente, ya que es considerado como muy importante para facilitar la comunicación. Hay otras diferencias culturales más específicas también, que de no observarse, pueden causar gran ofensa. Por ejemplo, en Arabia Saudita una vez más, es considerado como un insulto a preguntar por la salud de la esposa del anfitrión, pasar objetos con la mano izquierda o mostrar las suelas de sus zapatos.

De manera similar en Corea, asegúrese de que usted pasa con las dos manos, y evitar hablar de política o cualquier cosa relacionada con Japón. saludos formales y las presentaciones también son muy importantes aquí y utilización rango y título, cuando los huéspedes de direccionamiento.

Las relaciones son muy apreciados en muchas culturas, sobre todo en Asia y las culturas europeas, donde los beneficios a largo plazo de una relación son más valorados que las transacciones a corto plazo y resultados rápidos. Esto es a menudo opuestos a las opiniones de los hombres de negocios estadounidenses que valoran la velocidad y, a menudo se negocian agresivamente para lograr objetivos a corto plazo.

Lo importante a destacar es que, si bien puede no ser práctico para aprender un idioma extranjero para llevar a cabo una negociación particular, puede ser posible aprender con la suficiente rapidez la comunicación no verbal acerca de los partidos internacionales en el procedimiento, evitando así posibles errores costosos .

Artículo por Linguarama:

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